jc35导读：近日，在全球工程机械产业大会暨50强峰会上公布的数据显示，2012年50强工程机械企业营业总额达到了1997.7亿美元，数据虽然创下了新高，但增速明显放缓。徐工、中联重科、三一分别取得第五、六、十的好成绩。然而加工中心企业并未从工程机械这些大客户中受益。

50强排行榜中，徐工集团和中联重科的排名仍和2012年持平，而三一重工则从第七名跌至第十名。数据显示，2012年50强工程机械企业营业总额达到了1997.7亿美元，数据虽然创下了新高，但增速明显放缓，70%的企业营业利润大幅下滑。作为加工中心最重要的大客户，工程机械行业困步不前，这已经引起了cnc加工中心企业的警惕，如何才能突破重围？

对此，中国机床商务网资深专家从市场、产品、经营、营销四个方面给出了参考意见：

市场：注重用户个性需求

从细分行业来看，全球机床产品市场细分趋势明显：主营通用机床（如车床、磨床）的企业表现缺乏张力，而那些生产专用机床、定制机床的企业则表现出强劲的爆发力。由此可见，现在的用户越来越期望买到一台适合自己的机床。因此加工中心厂家更应该从用户的角度出发，搞清楚他们有什么具体需要，这样才能在激烈的竞争中脱颖而出。

产品：重点开发盈利机床

在注重用户需求的前提下，企业还必须考虑加工中心的盈利能力，毕竟利润是企业赖以生存的根本，没有企业不想盈利。这就要求机床厂家重新梳理产品线，淘汰掉不盈利、利润微薄的产品，提高高毛利加工中心所占比重，这有利于提高厂家的整体盈利能力。

经营：资金管理与风险控制

由于加工中心价格较高，少则几十万，多则上百万，一般企业都会选择分期付款的的方式，这就造成了机床厂家资金回笼的风险，特别是近两年经济形势不好，很多客户无力偿还货款，导致了一大批厂家被拖累至倒闭。中国机床商务网资深专家指出，为了避免这种情况的发生，加工中心厂家必须提前做好预防措施，对于销售合同中的还款细节仔细斟酌，加强对以往订单应收账款的收回，甚至对于以往风险过高的订单采取了取消订单退货的措施。

宣传：选择性价比最高的渠道

宣传推广的效果与加工中心的销量挂钩，目前大热的电商是不少机床厂家的首选，但推广费、会员费等各种名目繁多的费用缴的厂家手软，然而真正到手的订单却没几个，因此不少厂家打呼上当受骗。

来源：阿里巴巴机械

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