面对激烈的销售形势，中国兵器工业集团江麓机电集团有限公司逆势而上，围绕销售塔机做好产、销、研、管四篇文章，迎来6月塔机发货新高潮。

一是以销为先，抓活销售龙头。公司牢固树立营销第 一的经营思路。首先优化内部营销资源。对国内各区域营销站办进行调整优化，分设8个分公司和8个直销站，把销售指标分解到站办、到营销人员。驻站营销人员 通过竞聘制和双向选择模式上岗，加大对营销人员的业务支持力度，提高每人每单业务拓展费，解除了销售人员后顾之忧。调整后，福建、安徽、湖南、广州等区域 的销售业绩增幅较大。同时，创新营销模式。实行区域代理，先后在云南、贵州、海南等地发展代理商开发融资租赁平台，与西门子公司合作开发，均实现销售开拓租赁市场，与实业公司合作开通设备租赁业 务，降低了逾期回购等经营风险。其次，创新促销手段。新推出首付10%、一年付款完毕的&ldquo10+1&rdquo促销办法，并组织多场产品推介会，实行赠送代金券等短 期促销政策，深受客户欢迎，促进签约率提升。公司坚持创新售后服务。在湖南区域试点的4s店基本做到24小时内到场排故的服务承诺，得到客户好评，4s店 也将得到逐步推广。

二是以销促研，抓紧科研改进。以市场为导向，开展科研开发与技术改进升级，不断提升产品竞争力。公司成功研制出新产品jl5710塔机，实现了 首台销售，今年可望实现批量产销jl6010塔机智能化控制系统设计稳步进行，160f、315塔机升级工作有序展开同时塔机标准化制造工艺、上下支 座自动焊接工艺、信息化技术应用等项目，均有效推进。

三是以销定产，抓好生产保发货。公司严格推行&ldquo三自一控&rdquo制度落实，没有自检或者自检不合格，决不允许专检和流转，强化员工的质量意识针对少 数产品出现的&ldquo错漏&rdquo焊质量问题，开展&ldquo点对点&rdquo验收，有效减少内部质量损失进一步完善优化质量控制体系，将质量管理的触角延伸到服务质量、职能部门履 职等工作质量层面。做到安全生产，层层落实《安全生产责任书》持续开展现场安全检查与隐患排查治理工作，做到保质保量保节点发货。

四是销拉管，抓严精益管理。公司主要抓成本控制管理。将塔机&ldquo单台成本降低3万元&rdquo的指标分解为物质采购、外协外包、质量损失、材料利用、可控 费用等20多个具体管控项目，实施《成本控制管理与考核办法》。成本控制初见成效，标准节车间综合材料利用率已达98.96%技术改进及工艺优化，目前 已实现单台成本降低600元左右强化质量管理，实现售后服务成本降低每台400多元。实行指纹考勤，提高了出勤率与工作效率。坚持严肃考核、规范奖惩、 推进制度贯彻执行，将&ldquo考核网&rdquo转变为&ldquo契约网&rdquo，增强了职能业务部门主动作为、勇于担当、高效协同的管控意识和履职能力。通过公司产销研管，塔机迎来新 的春天。

来源：慧聪工程机械网

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