借客户&ldquo热心&rdquo发力

2008年元旦刚过，浙江南部气动有限公司总经理屠永东又接到了韩国老牌气动企业pmi公司老板金正哲的电话，要求&ldquo再重复一次订单&rdquo。双方自去年10月正式合作至今，这已是屠永东接到的第2个要求&ldquo重复订单&rdquo的电话。虽然这笔订单额度仅为70余万元，不过按照每月重复一次的频率，其总量也十分可观。

金正哲显然不是南部气动的唯一客户，一位泰国客户的订单已经排到2008年4月。屠永东说，他于2003年6月创建南部气动，同年10月，参加了上海举办的&ldquo亚洲国际动力传动与控制技术展览会&rdquo(ptc-asia )，以6个展位的规模打出自己的品牌&ldquosouthman&rdquo。在此展会上，台湾总益国际有限公司负责人有意下一笔一年100万元的订单，但担心自己的订单额度不够，又联合韩国sym公司一起给屠永东下了一年总额400万元的订单。

&ldquo总益看中的那款过滤器，是我们独家生产的新型产品。&rdquo对于总益公司如此&ldquo热心&rdquo介绍客户，屠永东觉得可以理解。不过，也就因为总益的&ldquo热心&rdquo，帮助南部气动迅速进入韩国市场，其良好的质量、强大的价格竞争力很快引起韩国同行的极大关注。屠永东表示，pmi与他合作之后，其总部基本停产，一个关键因素是&ldquo对方员工的工资是我们的10倍&rdquo。

差不多在同一时期，许多年轻的气动企业纷纷诞生，比如三正气动、正德气动、雷尔达气动等，它们的负责人都是1970年之后出生的。

两个展会两个市场

&ldquo2005年开始，我们的产值每年翻一番。&rdquo正德气动元件有限公司董事长支胜利如此描述这个产业的发展。他说，乐清气动业的发展主要依托两个展会，国内市场主要依靠一年一度的电器文化节，气动产品不费任何力气就共享了低压电器铺就的全球销售网络；海外市场依托上海ptc展，逐步完善的乐清气动产品路子也越来越广。

根据乐清气动协会的统计，2006年全行业完成工业总产值26亿元，同比增加24%；完成销售收入24亿元，同比增加11%；进出口总额4亿元人民币，同比增加13%；产销衔接良好，产品销售率为97.43%；综合经济效率上升，比上年提高。气缸、接头、电磁阀、气源处理件占领全国30%市场份额，而且还远销美国、韩国、南非、西班牙、加拿大及东南亚国家。

来源：阿里巴巴五金

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