经过多年高速发展，2009-2012年中国市场已连续四年成为全球汽车销量第一的国家，且未来仍具备非常较大的增长潜力。据权威人士保守预计，中国汽车总需求量的饱和点至少在3000万辆，保有量4.5亿辆。在节能减排、绿色环保的巨大压力下，轻量化无疑是汽车行业的必然趋势，而以塑代钢则是这一趋势下最有效的技术手段之一。

从总体来说，汽车塑料已由普通装饰件开始向结构件、功能件方向发展；汽车塑料材料向强度更高、冲击性更好、超高流动的复合材料和塑料合金方向发展。毋庸置疑，这一趋势在给塑料行业带来巨大机遇的同时，也对材料的应用提出了更高的要求。

面对这样的机遇和要求，工程塑料企业又将如何接招呢？记者近日来到上海长伟锦磁工程塑料有限公司，就这一问题采访了该公司的项目与市场发展部总监王斌先生。

聚焦细分领域 提供完整解决方案

作为拜耳聚碳酸酯（pc）产品在国内最大的代理销售商的同时，长伟锦磁还是改性工程塑料领域的专业生产厂家。目前其提供的产品有：

尼龙类：pa6、pa66增韧、玻纤增强及无卤阻燃；

pc类：增强、增韧、阻燃；

pc/abs类：增强、增韧、填充、阻燃、耐候；

abs类：增强、增韧、填充、阻燃、耐候、高冲击、耐热；

可以说，公司成立二十余载，一直坚守在工程塑料领域，特别是pcs（pc及pc合金）、pa和高端abs。说到这一点，王总也是颇为感触：&ldquo这些年来，我们细化这些产品，并提供服务给客户。我们不以产品线长见长，而是以专业和专注见长。&rdquo

为了更好地服务客户，给客户提供更为完整的解决方案，长伟锦磁不仅提供给客户bayer的pc,也提供其它一些工程塑料给客户，并利用改性工厂完善和强化这些服务。&ldquo我们有能力给客户提供完整解决方案，我们这这方面也做得很好。同时，在给客户提供解决方案的过程中，我们离客户越来越近。&rdquo王总这样告诉记者。

发挥独特优势 成就行业领先地位

如今，从事改性工程塑料的企业不在少数。而长伟锦磁在这十几年的发展中，业绩一直保持着稳步、持续的增长，与国内同行相比，始终处于领先地位。在这一细分市场，长伟锦磁的优势究竟源于什么呢？

对此，王总有他独到的看法：&ldquo这些年一路走来，我们得到了越来越多客户的认可。可以说，改性塑料只是我们对客户提供服务的一部分，我们的优势是能对客户提供较宽范围的解决方案。另外我们有长期的市场经验和较高的美誉度，同时在原材料供应方面有比较大的优势。这些优势来源于我们长伟锦磁人的专业和我们在业务领域的专注，我们追求的就是持续发展和历史积淀，这是传承和持续努力的结果。&rdquo

随着现在越来越多的跨国企业将其研发中心以及市场重心转移到中国，这些跨国企业与其下游市场之间的联系越来越直接、有效。在这种情况下，锦磁又采取了哪些有效措施呢？

&ldquo锦磁一直在试图体现对供应商和对客户和市场的价值，&rdquo王总介绍道，&ldquo我们放弃了一些方面，同时发展了一些方面，强化了我们存在的价值。有价值就有生存和发展的机会。由于我们主要集中在我们的优势和专注的地方，供应商、客户和市场都需要我们。我们的着眼点是怎样能对客户和市场提供更高效，更完美，更有价值的解决方案。&rdquo

发力汽车市场 抢占车用塑料制高点

在公司业绩持续稳定增长的现状下，长伟锦磁并不满足目前的市场份额。搭借汽车业蓬勃发展的东风，长伟锦磁正将目光投向车用塑料市场。

面对汽车市场环保、节能的新要求，作为一家专业的改性工程塑料厂家，长伟锦磁对此有何技术支持或者产品支持呢？

作为工程塑料领域的资深从业者，王总就这个话题给我们娓娓道来：&ldquo首先，我们认为环保对所有工厂来说都是一个系统工程，我们提高生产效率不断增加产品质量减少生产环节的浪费和返工都是为节能减排做贡献。另外，作为专业的改性工程塑料生产企业，我们一直致力于以塑代钢材料的研究和开发，开发了各种碳纤维增强的新材料，高gf含量的工程塑料和一些特种高强度的工程塑料，同时我们汽车零部件方面也和客户积极合作配合他们在轻量化设计零部件方面的一些高端材料。可以说，我们正是通过这些实实在在的动作，来推动汽车轻量化的实现。&rdquo

在调整市场结构的同时，长伟锦磁对其未来几年的总体发展方向也有着清晰的规划。王总透露道：&ldquo我们并不只追求规模，我们更追求价值体现和优势发挥。所以，未来我们会更加专注于某些市场和产品的开发，强调细分市场领先和产品适度标准化；建立更加开放的人才结构和更专注的研发和市场结合的管理模式；加大扩充产能及技术改造的力度，以适应更高端产品的要求；将更多的业务程序化，从而有机会对不同市场和客户来个性化；和客户更直接的业务方式，服务本地化。&rdquo

来源：慧聪塑料网作者：吴其凤

以上是网络信息转载，信息真实性自行斟酌。