1～7月份，化工销售江苏分公司江阴经营部加强精细服务、发挥网点优势、开发维护新老客户，多措并举累计销售甲醇5.8万吨，同比增长110%。

一是做好计划衔接，确保资源稳定。每月下旬，该经营部与国贸部对接下月甲醇购销计划，保证了江阴地区合约客户的生产需求，并提前做好物流安排，尽可能将甲醇存放在江阴自有库或周边社会库，方便客户提货。

二是发挥网点优势，强化客户服务。按照年初制定的走访计划，每个月定期走访客户，实地了解客户生产状况、进货渠道及产品使用情况，听取客户建议，形成走访报告。重点开展苏南和宁波市场调研，成功开发张家港客户。

三是开展以销定购，扩大现货销售。上半年化工产品市场冷淡，为了降低经营风险，3月份，该经营部开展了以销定购业务。积极联系供应商和客户，做好合同签订、货款支付、货权交接等业务对接。同时，积极联系社会仓库，及时对接提货计划，配合做好发货安排。上半年，累计完成1万吨以销定购业务。

来源：钢联资讯

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