雷士照明灯具|五大运营齐心协力首战"秋团"

2018-10-31 16:34来源:铭日科技资讯//

原标题：雷士照明灯具|五大运营齐心协力首战"秋团"

武汉、湖南、甘肃、宁夏、青海，五大雷士照明运营圆满完成雷士照明灯具秋季团购会现场预期订单。9月26日，天气格外晴朗，中秋的风带来令人神清气爽的丝丝凉意。雷士照明灯具家居迎来了秋季第一波选灯团队——甘肃、青海、宁夏、 和 湖南、武汉五大运营中心200余人的经销商代表团。9点钟不到，浩浩荡荡的选灯代表已布满了整个会议室。在与主持人的互动下，大家激情洋溢，气势恢宏。

对于公司来说，除了要让各运营、各经销商老板了解厂家给出的新一季订货政策和推出的新产品以外，面临当下8090后主流客户群，经营观念的转变和更迭至关重要。

会议上，家居事业部北区营销总经理罗旭总对当下的行业市场环境、主流客户群的改变、门店零售运营路径做了系统的分析和指引，帮助经销商梳理未来单店零售运营管理思路，为门店零售业绩提升给方式找办法。

对于经销商来说，了解新一季产品的亮点，是他们选灯必不可少的环节。家居事业部的培训讲师们，分别对秋季推出的各品类新品亮点做了介绍，在场的经销商聚精会神的听着各位讲师的讲解。

今季，伯克丽推出了电商平台，真正实现：线上销售，线下发货，帮扶线下门店出单，提升品牌销售业绩。

新产品对经销商朋友们的吸引性永远是最大的!大家马不停蹄地从会议室赶到展厅，兴致勃勃的接触着每一件新产品，或是感受灯光，或是点赞叫好，或是扫码下单。

为了让经销商朋友们选到适合当下主流客群和适合当地区域的款式，展厅里我们处处可以看到产品经理、现场工作人员、大区零售人员对新产品卖点的现场讲解和订货指导。

▲ 致东方展厅现场讲解

▲ 枝型灯展厅现场讲解

▲综合店展厅现场讲解

▲伯克丽展厅现场讲解

为了帮扶经销商朋友们抓住销售机遇，秋季团购会现场雷士公司给出更加优厚的开店政策，促进经销商朋友们建店，今日的团购会现场，致东方签约2家，利兹城堡签约1家，势不可挡。

湖南岳阳华容县毛总，经营雷士品牌11年，门店面积1000平，谈及今年的秋季新品，毛总铿锵有力的说：款式多、选择多、造型新颖、我们销售有信心。在门店零售运营上，毛总的渠道很丰富，他的门店零售渠道有：小区扫楼、小区团购、品牌联盟、老客转介、水电工推介，外部的零售渠道销售占到总销售的80%，今年零售业绩同比增长30%。在当地一个县级城市，他门店的平均单值在8000元。

对于未来的门店生意，毛总认为：在艰难的市场环境下，如何生存下来是我接下来最关注的事情，我的规划是：零售团队细化，人员分工明确，专人做专事，让每个职能更精更强。

甘肃白银市师总，年轻的85后经销商，2017年开业伯克丽，门店业绩在西北区域名列前茅。谈到秋季新品，师总表示：今季新品设计亮点挺多，质感佳，相信后期的销售更容易留住年轻的客群。

对于经营雷士品牌信心十足，师总坦言：我的门店每个月都有两场联盟活动，每季度一次设计师交流会，单子不是问题，同比增长21%。很多人都说今年生意太少、不好做，在我看来，不是市场没生意，而是，客户的消费渠道多了，见识广了，对我们的零售能力要求更高了，这不是坏事情。反而，让我更加重视零售门店的生意渠道，未来一定玩的是资源，零售门店也不例外!我们惟有拓宽自己的零售生意渠道，将生意网铺开，才会有更多的生意机会。

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