灯具五金曾经笼罩的&ldquo暴利营销&rdquo已是昨日黄花。有数据统计灯具和电光源出口报检达6529批次，出口金额2.13亿美元，同比增长分别为27.7%和42%。根据调查数据显示，灯具五金微薄的利润，以及激烈的竞争，一些中小灯具五金企业纷纷将灯具五金产品出口欧美国家。灯具五金&ldquo没钱赚&rdquo的情况一探究竟。

上游房产遇冷，灯具需求明显减少

国家出台了一系列抑制房价的政策，这让房地产市场遇冷，没人买房，也没人装修，何谈买灯?据了解，今年灯具五金行业似乎失去了往日的&ldquo嚣张跋扈&rdquo，五金灯饰照明需求明显减少，日销售额与之前相比差很多。

收支都大，利润空间又缩水

普遍灯具五金门店都是&ldquo灯火通明&rdquo。&ldquo如果不开灯，消费者就很难看到灯具五金的最终效果，所以为了吸引消费者，都会将一些热门推荐的灯具五金产品打开。当然这就意味着得承担比较高的电费。&rdquo昂贵的店面月租、店员工资、装修、水电等等，虽然挣得多，但是整个灯具五金店面的基本开支，到净销售这里也只能享受&ldquo大进大出&rdquo的快感而已。业内人士表示：&ldquo灯具五金行业并不见多大利润，所以从其它行业来看，经营灯具五金只能说是有相当大的利润空间。&rdquo

遵循以往砍价规则，利润所剩无几

不同灯具五金的价格普遍在200元以上，并有相当一部分的灯具五金标价在几千元乃至数万元之间，更有个别品类售价高达10万元以上。在具体操作方面，标价已显得毫无实际意义，多数灯具五金销售人员都表示可以给予6~9折优惠。&ldquo由于受到灯具五金市场是暴力行业的影响，很多消费者都还遵循着去年的砍价原则，即先砍价一半再挤掉其30%~40%的价格水分，这样子的话，就没剩下多少利润了。&rdquo佛山照明的陈女士告诉笔者。

市场遭蚕食，利润逼近边缘

大量品牌灯具五金经销商表示，市场遭受蚕食，利润逼近边缘。2011年的灯具五金市场细分化越来越明显，许多顾客经常问道，该选择水晶灯光源还是节能灯、led灯泡，在款型上也是要求各异。这就催生了很多无品牌的作坊式灯具五金趁虚而入，虽然外形炫酷，但是多数使用寿命不长，而且不安全，而价格则是他们抢夺灯具五金市场的最佳杀手锏。

来源：五金机电网

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