自己的产品是不错，可就是没法吸引顾客，这该咋办？

在产品多如牛毛的市场竞争中，要是还在一味地光说你家的产品有什么特殊工艺，是用什么先进的设备和材料制成的，那么，消费者是不会对你产生兴趣的。

这是为何？

因为，你的众多竞争对手也在讲着和你类似的介绍，甚至比你吆喝得还厉害。

从消费者角度看，这种过度相似的产品介绍/描述，无疑是加大了用户的购买难度，同时也加大了用户的购买成本。这也是为何如今许许多多的卖家，一边抓着好产品，一边说着高大上的介绍，但最终却无法带来有效转化的关键原因之一。

特别是处在如今高度的同质化竞争环境中，如果只是单纯的从产品层面去给顾客做介绍，最终是难以打动顾客的，更不要说能带来什么转化了。

▲ 我们见到最多的产品宣传/海报大多是这样的。

这一类型的，在各大电商的产品详情中最为常见。他们说着一堆神乎其神的‘时尚’用语，写着让人听来云里雾里的介绍，可最终就是没说到点子上。请问这样的，你又拿什么去吸引顾客、留住顾客呢？

为何许多的商家在产品介绍（文案）中没说到点子上，其主要原因有这几个：

如今的运营成本正在不断攀升，许多的商家都在叫苦连天，可为了搞事业、搞销量，又不得不咬紧牙继续往里烧钱买流量、搞直播......

可到最后，力气是花了不少了，银子也花了不少，但转化却没上来。

这也是让很多商家头疼的事，特别是对电商（卖家）来说，其苦只能是自己默默吞下了。

从营销层面来说，光有产品只是你的起步阶段，后面的一系列配套营销工作，才是真正见真功夫的时候。

因为，后面你要和千千万万的竞争对手抢市场、抢顾客，要是没有点真本事，你还真吃不了这口饭。

就如一个看似简单的产品介绍，要是你的文案没亮点，又或是没抓住里面的核心营销策略，最终就有可能让你好不容易整起来的店铺，落得个无人问津的下场。

这类情况如今是天天都在发生着。以前花点小钱买点流量或许能带来那么几个客人，可现在这个路子或许就行不通了。

因为，现在的流量成本太高，且转化也不那么好了。

对于本就资金/资源不太多的中小企业，如何采取突围的有效的方法去获得更大的收益，这才是推动你（企业）不断向前发展的动力和关键。

而通过精准的文案提炼，进而让你的产品亮点更突显，以此来吸引和留住顾客，这或是能助你大幅提升转化效率的一个不错的方法。

文案人人都会写，但如何才能写得好、写得有卖点、有价值，却需要具备非常扎实的功底才行，而不是四处去摘抄流行语言，然后整一堆非常华丽的词汇组装起来就算了事了。

许多的人写文案往往容易陷入到一种‘自我世界’中，要么是写得很悬乎，要么就是写得很空洞。最终一个关键点也没抓住，试问这样的文案又怎么能在关键的前3秒吸引顾客呢？（如下图示）

▲ 而今多数产品（详情）文案是此类型的（千篇一律的以自身产品出发的角度做描述）。

写文案看似简单，实则最考验写作者的综合能力，而不是光凭感觉肆意大写特写就能行的。

首先需要文案人员对文字、词汇、语言有精准的理解和应用把控能力，更要有擅于化繁为简之功。其次是对产品要有去骨剥筋的独到拆解之力，还要有对消费者的消费心理有一个清晰的判断和分析能力（具备营销能力的功底）。

唯有做到了然于胸，你才能写出迅速抓住顾客眼球的文案来，而不是为了写文案而写文案，否则它就不是文案，而是一堆东拼西凑的文字。

其中的关键写法是什么？

要想写好文案，首先你要搞清楚文案的两个重要层级：

如果你在写文案前，这两个都没搞明白就乱写一通，最终只能是自嗨，而没法写出打动顾客的文案来。

那么，要如何才能写出打动顾客的文案来，又如何让你产品的亮点大放异彩呢？

划重点！掌握这些方法是写好文案的关键与前提：

现如今许多的产品文案写得不是内容（信息）太多，就是搞得太过空洞。让顾客看了半天也搞不明白你到底在说啥，不知是你在卖弄文字，还是在诉说你家产品的八百年历史.....

优秀的文案，不仅能用最简洁的语言把产品卖点说得一清二楚，同时更能通过清晰的价值输出瞬间抓住顾客，它自己就能说话把货卖出去，最终为你带来明显的转化提升。

而要想打造出有卖货能力的文案，首先需要你对产品卖点具有精准的提炼能力。而后是要通过对文案的深入挖掘和再加工，最终和消费者所期望的价值建立快速链接，这样才能算得上是一个好的文案。

如下产品宣传文案是经我们（得道营销文案策划组）在做了深入挖掘、提炼后，最终才得以形成的，其输出成效就和大多数千篇一律的产品描述（文案）截然不同了，其获得的效果也是非常不错的。

在如今同质产品不断激增的形势下，未来的同质竞争将会越来越激烈。照此下去，最终就只能是打价格战，搞到后面大家都法做了。

而要想通过有效的改变，对于想继续在竞争中获得生存之地的中小企业，除了要先解决顶层的品牌定位问题之外，其后关键的文案输出也得做到精准提炼/输出才行。

要不然的话，别说是做开市场，可能连眼前的那几个顾客你都会抓不住，时间一长，你还能继续做下去吗？

简而言之，文案是能让你产品链接顾客的重要辅助工具，而精准的差异化营销（策略）才是助你提升整体运营效率和打开市场的‘大炮’。

在当下信息疯狂暴增和侵袭的网络时代，你要想打造出可迅速提升转化率的文案来，要么是找非常专业的人干，要么是自身能很好的掌握其中的提炼（写作）技巧。而不是看到同行怎么写，你就照搬过来改几个字，这样的路无疑是走不远的。