2013年，山推机械有限公司建设机械分公司(又称建友机械，下称建设分公司)紧紧围绕“扩市场、降两金、提效率、控费用”的工作思路，克服了工程机械市场持续疲软和生产资金依然短缺的不利影响，果断实施“波谷计划”，开展效率提升、降本增效等劳动竞赛活动，充分调动全体员工的积极性，全年实现销售收入4.9亿元(其中外部市场5000余万元)的不俗业绩。这些成绩的取得与建机分公司“扩市场、降两金、提效率、控费用”的工作思路密不可分，更是全体员工聚心凝力、风雨同舟、砥砺奋进的结果。

强化外部市场开拓

加强成本费用控制

2013年，建机分公司管理层深深意思到：要想使产品快速立足于工程机械配套市场，就必须重视营销队伍建设，就必须树立“销售工作是经营一线”的理念。去年年初，建机分公司成立了营销部，并选拔优秀人才充实到营销一线。建机分公司采取“走出去，请进来”的方式扩大公司知名度。建机分公司组织营销人员有针对性的到全国各主机厂商跑市场，及时掌握了市场行情，拓展了建机分公司挖斗等易损件的配套范围。建机分公司还把经销商请到工厂参观，提升其代理产品的信心。建机分公司同时还积极参加工程机械展会和利用网络等媒体手段做好产品的宣传工作。建机分公司创新商业模式，果断打破传统的配套模式，由推土机配套拓展至挖掘机、装载机等工程机械配套由配件销售拓展至主机、配件联合销售，挖掘机、装载机等新领域。

“一分耕耘，一分收获。”2013年，建机分公司在工程机械市场仍处于低谷的形势下，实现外部市场销售收入5000余万元。

建机分公司还积极树立节约意识与危机意识，把降低成本、节支增效作为应对当前困难的基本立足点。该公司改进产品设计，降低采购成本，提高自制率和产品价格，提高生产效率，严控管理支出，积极挖潜，着力提高各个环节的能效，缓解资金压力建立降成本考核机制，制定考核指标，强化成本意识。在产品开发过程中，他们坚持对现有产品进行设计改善和优化，从源头降低设计成本。同时，采取多种措施降低应收账款、存货占压资金，积极开源节流持续开展“降本增效”工作，实施费用审批流程，期间费用较计划和去年同期均有所降低。

强化质量管理

加强新产品开发

为确保质量管理体系有效运行，建机分公司下达了“质量1号”文，严格执行“三检”、“三按”、“三自一控”要求，推行标准化生产，提高产品质量和可靠性定期召开质量例会，开展“师带徒活动”，并以“岗位技能包”培训方式提高员工的岗位技能。建机分公司还实施专项改善活动，增强质量改善攻关能力大力开展qc改善活动，产品检验和质量管理工作得到有效开展，使产品质量改善又创佳绩。

新产品开发工作紧紧围绕“市场化竞争、顾客满意度”，并推行项目经理负责制，加大新产品开发工作力度。目前，该公司配套开发由原先按图生产逐渐形成提供整体解决方案和联合开发的模式配件开发围绕市场需求、工艺专业化展开，改变以往订单式开发模式，适时建立新产品开发车间。该公司产品配套已经由传统的推土机、混凝土领域拓展至挖掘机、装载机、叉车、矿用车、起重机领域。同时，聚焦挖斗等易损件，积极开发外部配套市场。

强化生产管理

加强管理创新

建机分公司瞄准产品规模化发展趋势，以精益生产方式为保障，利用erp现代信息手段优化制造产业链流程，提升产品竞争力加大技改技措投入力度，集中力量引进先进新设备、新技术、新工艺，提高产品的质量、精度与产能，增强市场竞争力提升改善供应链、现场管理水平，合理配置生产资源，加强基础管理，搞好科学维护，提升先进机器设备的工作能力和效率，保证安全、节能、准时、高效生产建立高效生产模式，提升效率。建机分公司还结合重工园一跨厂房战略产品的导入对生产布局、地域进行规划，并结合工艺对象化模式对车间(工段)编制进行新的规划全面导入作业“操业度”管理模式，实现各产品流水线生产效率提高10%。

建机分公司完善制度体系建设，强化执行与考核，确保各项制度的贯彻落实注重加强内部管理改善，转变管理观念，创新管理意识，积极学习、借鉴和吸收先进管理经验和管理模式，狠抓管理工作的薄弱环节，优化创新工作流程，全面提升工作效率、工作质量创新商业模式，建立适合建机分公司发展的资源开发(获取)、研发模式、制造体系、营销体系、管控体系组织结构。

2013年，整个行业对配套件企业的关注度降低，但是众多优质的配套件企业依旧在坚守。展望2014年，建机分公司将继续勇往直前，于“波谷”中突围，以赢得更多市场和生存发展机遇。

来源：中华建筑报

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