仪器信息网讯为秉承“国产科学仪器腾飞行动”宗旨，仪器信息网于2018年4月启动“国产科学仪器腾飞行动”之“创新100”项目，筛选一批具备自主创新能力的中小仪器厂商。通过公益性的报道、走访、调研等方式，实地了解行业100家中小仪器企业的基本情况，筛选和扶持一批优秀的科学仪器产品和企业。

8月13日，“创新100”企业报道走访第8站，由中国仪器仪表行业协会高级顾问闫增序、会展部主任郭志勇，仪器信息网副总经理赵鑫等组成的走访调研组，来到上海佳航仪器仪表有限公司。公司总经理翁飞印、副总经理刘洋接待了走访一行人员，介绍了公司目前的团队规模、发展状况和核心产品，以及未来在技术研发和创新领域的规划进行了探讨。

交流现场

——企业概况

上海佳航致力于食品、药品分析测试领域的创新，推动“绿色食品”和“健康药品”。研发生产分析和测量类科学仪器，并提供应用、方法、服务等综合解决方案。 现公司有旋光仪、熔点仪、折光仪、以及应用于油脂、老化等热分析延伸产品。目前主要的应用领域有食品行业、药品行业、化工行业等，用户覆盖工商检测机构、高校及科研机构。

上海佳航主打产品涉及物理光学类仪器。物理光学仪器包括通用熔点仪、折光仪、旋光仪，全国总市场份额大约每年1.5到2亿元人民币。目前这一领域的国外品牌主要有梅特勒-托利多、安东帕、日本爱拓、鲁道夫。此外，佳航公司也涉足热分析领域，公司产品涵盖油脂熔点仪系列、热台系列、dsc系列等，产品和技术在国内都属于比较领先。作为专业化程度较高的企业，上海佳航产品在国外市场也比较乐观。

对于生产型企业来说，怎样做到规范化和标准化管理是很大的挑战，佳航将重心主要集中在前端：前端-在研发控制方面做足功夫，模块化设计，单个产品测试，出现问题直接现场更换。后期-在生产制造方面，人员控制相对难度较大，佳航后期会在生产规范化上不断努力。

面对市场竞争，上海佳航有自己的方案。总经理翁飞印表示：“专业化，在细分市场去用心解决客户问题，同质化、低价竞争不利于中国科学仪器良性发展，而同行之间的良性竞争更有利于促进行业的发展。上海佳航目标明确，公司致力于研发优质的产品以及设计专业的应用方案，最终目的在于能实实在在解决客户的一些实际问题和特殊要求，赢得客户的信赖和认可。”

——产品创新

对于产品创新，上海佳航翁总说：“把更多的精力放在自有产品研发、创新、应用上，必须要有主打产品，必须得到客户的认可，才有后续的工作。”

上海佳航的全自动油脂熔点仪在去年拿到上海市创新基金。油脂熔点传统测量方法是在烧杯里加入磁力搅拌器加热，温度计测量。存在测量精确性差，不便测试低温液体样品、实验效率低，实验人员认为误差大等问题。上海佳航的全自动油脂熔点仪能实现全自动检查、自带制冷系统、高精确控温等突出优点。

上海佳航全自动旋光仪上添加了操作系统，多级用户管理，数据可上传到实验室数据库，可实现完整意义可溯源、可追溯。同时便于后期大数据挖掘，未来建立大数据智能化实验室。譬如在制药企业用到的多种仪器，仪器之间相互通讯，数据接口联接服务器或监管企业，实现相互之间数据共享。仪器联网之后，数据传入服务器，能够做到以下几点：企业之间的应用方案开放共享;监管层对于测试数据的实时检测;方便用户实现仪器在线升级。这一块的可想象可操作空间非常大，并且佳航已经在实验室得到实现。利用大数据、互联网技术和实验室结合起来，难点在于互联网人员对仪器技术掌握度不够，在应用过程中很难吃透，国产仪器大多数没有接口，佳航认为实现这一仪器智能化方案还有很长的路要走。

翁飞印强调：“要做别人所不能做，提升企业创新研发能力，同时避免同行间同质化的价格竞争。”在食品、橡胶助剂等领域，佳航针对国内多家厂商无法检测的项目，开发了能够快速精准测量的解决方案，以此提高行业影响力和品牌扩散力。截至目前，益海嘉里、中粮、统一、康师傅、吉化化工、天士力药业、扬子江药业等大型企业已成为佳航的典型用户。

参观产品

——未来发展

对于未来发展，佳航将从产品和市场两方面进行打算。

产品方面，做精做强优势产品，加强科研院所、高校技术合作，多研发真正解决客户问题的仪器，并会在仪器客户应用端多花功夫。

市场销售方面，佳航将打造自己的营销团队，现已在北京、成都、郑州、西安、沈阳设有办事处，后期会加大力度，以合作制在各个区域设立分公司，开展服务当地业务。

在交流过程中，中国仪器仪表行业协会高级顾问闫增序、仪器信息网副总经理赵鑫，对上海佳航这几年的高速发展给予了高度评价，尤其对上海佳航在细分市场客户深度服务方面给予了充分肯定。同时也对上海佳航未来发展遇到的市场定位、战略规划、质量体系、成本优化、国际化战略及企业下一步的发展提出了宝贵建议。

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