在中国做企业，说难也难，说不难也不难。重要的就是虚实结合，有虚也有实，两者结合经营，事半功倍。但随着中国汽车市场爆炸性的增长，后市场自然而然的就进入了一个裂变期。在这种时期，企业的虚实平衡度一定要把握好，不要过虚，也不要过实，否则就会经脉不顺，容易走上极端，而消亡。

一、过实的&ldquo病症&rdquo有：

1、错当抉择为稳健

企业经营总会碰到关键时刻的战略决定，但习惯于日常事务而渐于&ldquo温水煮青蛙&rdquo。所以，企业老是做加法而不懂得有时候应做减法----&ldquo质&rdquo提振，其决策总是与底端弱势对手争抢而没法跨越。

2、错当冒险为失败

不进则退，市场规律使然。但之前商机太好赚了，所以，一旦碰到投资大些、决策关口就放不下失败担忧，其实就是与自己面子过不去，说白了，把自己太当回事了。

3、错当盘算为精明

三株口服液老板最擅长精算，但失败了。行业人有些也是，对客户、对收益、对员工，那是&ldquo办公室啪啦&rdquo，好像人、市场任由他掌控似的，至死还不知道：市场是玩出来的，计较了你业绩永远不达标。

4、错当经验当模式

这在加盟、连锁发展相当明显。殊不料，盈利系统、运营体系没梳理，所有的生意手法传承具有极大&ldquo风险性&rdquo，------盈利不了，管控不了。当然，厂家拼命做服务，不累死你才怪。

5、错当积累为实力

动辄标榜企业多少人没多大意思，你只要核心团队众志成城，企业就可能走得更远；标榜企业多久也无趣，你要的是健全机制和人才匹配，不然，准是团伙，一碰就散。

6、错当滚动为健康

华帝曾经为&ldquo不贷款而自豪&rdquo，可是，当企业遇到火山口却不注入资金，不稀释股权，你绝对错失良机。只不过，你的财务帐要专业规范，以期接受检验，而不是自吹自擂。

二、&ldquo虚火旺盛&rdquo的症状有：

1、玩远景

企业远景不是不可描绘，但太虚无或太伟大，且又缺少落地保障措施，远景激励就逐步演变成欺骗，到头来你钻营的&ldquo美丽童话&rdquo没人买了账，竹篮打水一场空。

2、玩品牌

品牌就是市场积累，就是消费的价值符号，但假借虚构的吹大的包装的品牌而销售产品显然就是忽悠，但法不责众，流行了也就麻木，大家尽往&ldquo坑里跳&rdquo，比五壮士更悲催。

3、玩理念

理念本来是好事，企业要发展要赢得尊重，必须有正确的能打动合作者或是消费者的理念，但飘渺的理念到处飞，一到了底端，五湖四海勾兑成了&ldquo杂色&rdquo，失去你的清澈----&ldquo浆糊&rdquo了！

4、玩道理

信息多了，道理也就自然丰富。但企业的市场竞争到了这份上，应该是战略眼光和商道逻辑，不过，依然好多人喜欢讲道理、听道理，喜欢&ldquo空对空&rdquo的吹水，可悲，可怜。

5、玩套局

套局是权谋，无可厚非，但过火了就是&ldquo虚伪&rdquo，按照粉丝说法是&ldquo低估了人民群众的智商&rdquo。&ldquo给你平台&rdquo、&ldquo不会亏待你的&rdquo、&ldquo先免费试用然后一次过&rdquo等等不一的江湖术，博弈不是双赢妥协而是你死我活。

6、玩海口

基于竞争需要实施市场战略或策略那是你本事，但是200家店就吹上了600家，当月有3家合作就蒙眼法制造30家假象，商业的诚信、企业的踏实消失得无影无踪，比江湖佬卖膏药更甚。

以上各六条，不是刻意找碴。在行业一片繁荣、捧承声中，讳疾忌医万不可取。

那么，汽车后市场市场还有这些不经意的现象：销售做实，管控做虚；市场做实，品牌做虚；业绩做实，规划做虚；结识做实，学习做虚；索取做实，谦卑做虚；图名做实，分享做虚。萝卜青菜各有所爱，就看各位的取舍了。

来源：慧聪汽车配件网

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