随着我国人们生活水平的提高，个性化需求与日俱增，而定制铝合金门窗因其能够“量身定制”，受到广大消费者欢迎。许多铝合金门窗企业向着定制化转型。但是铝合金门窗转型之路并不好走，路途充满荆棘，在这条路上，铝合金门窗企业又该如何实现华丽转身呢？

一、个性化需求逐步加重铝合金门窗企业应紧随消费需求

虽然很多门窗业界人士认为，“门窗行业未来的发展趋势，定制只是其中一个方面，也有可能会出现更先进的东西取代它。”这种看法并非毫无依据，在门窗市场正常的发展规律下，成品和定制这两个市场可以说是共生共存，不会出现谁取代谁或者谁轻谁重的现象。

伴随80、90后逐渐成为消费主力的趋势，铝合金门窗企业的设计方面的个性化需求也逐步加重，但在定制门窗产品里，并不是全部都是非标产品，同样存在标准的部分，产品的设计是建立在客户的个性化需求上，但铝合金门窗产品的颜色、尺寸、款式等则由工厂分配，同样的颜色、尺寸、款式再分类批量生产，这一类就是所谓的标准部分。

从另一个角度分析，定制铝合金门窗产品的出现给成品带来一个警示：消费者需求已经发生转移，变则通，不变则亡。正如一位门窗企业家所说的：“企业已有的优势未来不见得就是优势。”对成品门窗来说，有渠道，有门窗品牌，有生产力，但如果不顺势而变，不去探索创新之路，不去融入新技术，打造坚固的设计力量，提高铝合金门窗产品的生产质量和品质，怎样去满足消费者需求?怎样在谍影重重中杀出一条血路?

二、定制转型非儿戏铝合金门窗企业要炼好基本功

在门窗行业遇冷的环境下，定制门窗逆势而上。另外，顺应国家提出的“供给侧改革”，消费者化被动为主动，这预示着消费者需求已经发生转移，“闭门造车”与时代潮流相违背。也正是由于定制门窗的吃香，加之近几年传统市场的低迷，有人预言成品已经“穷途末路”，会被定制取而代之，让不少成品铝合金门窗企业充满危机感。

然而，定制铝合金门窗产品作为一种强调消费者个性化需求的生产模式，注定不同于大规模的工业化生产，它强调的是“质”而不是“量”。这个“质”对于定制铝合金门窗企业来说，就是需要软件、技术、数据的支持。目前大多数定制企业只不过在“小打小闹”，不能称得上真正的“定制”。由于大多数企业做定制是“半路出家”，缺乏基本功，没有相应的软件和技术支持，也没有管理的大数据，并且习惯于过去的批量式生产，“定制”对于他们来说只是改改颜色、尺寸，这种方式歪曲“定制”的本质，往往事倍功半，无异于自找麻烦。

定制市场充满未知，但是不论怎样变化，铝合金门窗企业只要时刻把握消费者需求，为消费者提供满意的产品，便能在市场拥有一定的话语权。

来源：中华门窗网

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