随着储能市场和公司逐渐成熟，商业模式和投融资机制的重要性愈发明显。构建储能商业模式的核心驱动力在于通过减轻用户的资金投入，提高项目的经济性。因为在净现金流模式下，任何延期支付的费用都将有助于提高当期的现金流。

此前储能企业往往标榜其技术路线的差异和控制系统的优势，随着锂离子电池技术逐渐占据主导地位，越来越多的储能企业开始强调其在财务和商业模式方面的能力。当前尽管储能成本已经下降很多，但是初始投资仍然巨大，投资回报期仍然较长，实现多重收益也是知易行难。因此目前新型的储能商业模式大都放弃了替代传统的资产销售方式，以此降低潜在用户的储能使用成本，减轻储能企业的资金压力。这一趋势在最近一系列“储能租赁”服务模式中更加明显的表现出来。

◆ 1、younicos“储能即服务”模式

近期younicos推出“储能即服务”模式，满足用户的即时储能需求。在没有风险或长期资金承诺的条件下，还能够在快速发展的市场中挖掘更多机会。用户可以从一系列集装箱式的解决方案中进行选择，这些集装箱可以运送到指定地点并由younicos运营。younicos最初提供的租赁合同期最短为2-4年，但是从2019年起可以接受月租形式。用户只需支付租金，以及部署和拆卸费用，但不会有其它额外费用或风险。

younicos所提供的解决方案是以其过去10年全球项目经验为基础，根据客户需求定制而成，用户需要从这一系列预先设定好的解决方案中进行选择。储能租赁服务将客户群延伸到一些比较重视财务灵活性，或是其它原因的客户群体。去年，全球最大的发电设备租赁提供商之一的aggreko以5200万美元收购younicos，既解决了younicos的资金亏损问题，也借此对业务进行重组，寻求与其它解决方案提供商的差异化。

◆ 2、power edison面向公用事业公司的储能租赁服务模式

power edison面向公用事业公司创建了储能租赁模式。公用事业公司通常需要通过储能延缓线路阻塞、提供备电保障，然而该项应用虽然是必不可少的，但通常却非常短期。基于储能系统可移动的特点，储能厂商构建租赁模式，既可以找到当前最具价值的领域，又可以及时调整储能用途，避免由于电力市场环境变化对项目收益带来的风险，并且降低融资成本和风险。以pjm为例，此前规则改变带来的快速响应资源迅速激增并饱和，随之产生市场价格崩塌，通过租赁模式将降低固定资产投资风险。

此前nrg energy与consolidated edison合作也尝试过该模式，双方投资760万美元开发了1mw/4mwh移动式储能系统提供延缓线路压力的服务，待到con ed不需要该服务时，再用于辅助服务。目前power edison正在与多个公用事业公司开发储能租赁业务，并通过pe和基础设施投资基金建立融资渠道。

◆ 3、借鉴光伏经验扩大融资渠道

10年前光伏领域的金融手段正在给储能越来越多的借鉴，特别是在工商业储能市场。advanced microgrid solutions （ams）、green charge networks、stem、power edison等公司都建立起了储能商业模式，在无需购买设备的情况下，为用户提供节省需量电费的服务。对于关注现金流的客户，这将极大地简化其投资决定。

上述商业模式还将为储能企业创造稳定、有保障的现金流，企业基于该现金流可以实现进一步融资，并且融资渠道从风险资本投资过度到基于项目未来现金流的无追索权项目融资。

然而储能服务和租赁模式的开展需要一个有利的市场环境，现阶段，除了纽约、加州等市场，储能参与其他市场仍然面临很多制度障碍。此外，对于储能在批发市场和用户侧分布式市场提供多重服务，也需要制定规则明确管辖权及其边界，避免因为一种服务支付两次费用。

以上是网络信息转载，信息真实性自行斟酌。