目前的全球市场里，北美、欧洲市场的重要性不言而喻。特别是北美市场包含了两大发达国家——美国和加拿大，其人均gdp超越了欧洲，在食品机械设备、计算机、医学等领域都处于最前沿或最接近前沿的位置，市场竞争十分激烈。

因而拥有实力的食品机械设备生产企业多以进军北美市场为目标，通过市场竞争的检验不断加固自身实力。本文以攻克了北美市场的达意隆以及美芝企业为例，看食品机械设备企业该如何从这些企业的经历中获取经验，进一步完善壮大自身。

达意隆：用速度证明实力

北美市场竞争激烈，对生产线的速度要求十分严苛，因为速度与产量成正比，从而能够相应降低单瓶的生产成本，完美诠释了时间就是金钱的观念。以吹灌旋水线为例，我们知道，吹灌旋水线包括吹瓶、灌装和旋盖三大部分，需要应用伺服系统对多个单元设备进行一体化控制。北美市场对生产速度的要求普遍在00bph以上。回望国内市场，30bph、480000bph、510000 bph等作为中高吹灌旋水线速度被较常应用，但也不乏一些中小型企业使用4000 bph速度的设备。这和国外设备要求有较大的差距，在这种情况下，达意隆并没有退缩，不断投入研发力量进行设备的调试改造。本月初与客户完成设备交付并得到了客户的高度认可，证明了自身实力。

达意隆得以进军北美高速市场与其不断创新的研发密不可分。早在16年底，达意隆就针对玻璃瓶设计出定量灌装的灌装机，利用液体传感器感知液体饮料的液位，进而传递信号停止罐装。这种灌装设备解决了因为瓶身细微尺寸差异导致的液位不一问题，使得出产的产品视觉效果极佳。另外达意隆已经连续四年荣获中国专利优秀奖，并在去年获得广东省战略性新兴产业骨干企业(智能制造领域)称号……这一系列的成就无不在显示达意隆企业在研发创新方面所下的大力气。

gmcc：了解市场深入拓展制冷市场

广东美芝制冷通过为冰箱冷柜等制冷设备提供压缩机打入北美市场，目前已与北美地区的整机厂商建立了良好的合作关系。在制冷领域，北美自身的市场体系较为完备，因而市场竞争极为激烈。我们知道，不同的气候条件对于制冷相关设备的使用效果、年限的影响极大，而我国与北美地区的气候差异大，因此需要针对性地对压缩机市场的气候条件、室温等项目展开调查研究，最终成功制定出适宜北美地区的压缩机产品。

美芝制冷打开北美市场得益于其对北美市场的深入了解。北美地区拥有两大发达国家，都曾深受工业化进程过快带来的环境污染问题，因而对于环保问题十分重视。美芝制冷一直专注于对环保冷媒应用技术的研发创新，早在2011年，生产的r290环保冷媒空调压缩机就成为联合国蒙特利尔多边基金示范生产线。通过这一研发成果成功打开了企业知名度。并在日后的多年里，持续不断地改进研发出压缩机设备以适应更多的机型要求，在实现企业发展的同时打开国外市场。

可以看到，不同市场对相关食品机械设备企业要求并不相同，高端市场对于产品质量、性能有着更高的要求。虽然并不是所有食品机械设备企业都有机会进军国外高端市场，但是见贤思齐焉，我国食品机械设备生产企业还需放宽眼界，严格要求自身，不断提升企业的产品品质。

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