随着经济的快速发展，我国作为目前世界第二大电能消耗国，所面临的资源及能源问题日益严峻，节能减排越来越受关注。而led产业作为绿色节能产业，是发展低碳经济的重要手段之一，迎来了巨大的发展机遇。

据《中国智能照明行业分析报告》显示，2016年，国内智能照明行业市场规模约为124亿元，同比提升23%。智能led将对传统照明市场完成迭代，成为创业者的必争之地。近日，投融界记者对黑龙江led商业照明灯具规模化生产建设项目负责人郭鑫磊做了专访，听他讲述了自己的led“王国”建设规划。

朝阳产业，优势频显

郭鑫磊对投融界记者介绍到：“我们公司叫康仕照明灯具制造有限公司，成立于2013年，注册资本万，是一家集设计、开发、生产、销售于一体的led节能照明厂家。目前，我已与多名国家专利拥有者成为项目合伙人。同时，由高级人力资源师组成管理团队，在项目筹建期间公司已专门在当地招聘大学生，去深圳培训，组建培养一批专业的技术团队。”

在郭鑫磊看来，led照明及应用工程目前已进入朝阳产业阶段，已由国家政策引导落实到了黑龙江省市。政府多次提出，加快培育新的经济增长点，大力发展以碳纤维及复合材料、白光led、led衬底晶圈、改性工程塑料等为重点的新材料产业，初步形成结构优化、技术先进、清洁安全、附加值高、吸纳就业能力强的现代产业体系。

郭鑫磊告诉投融界记者：“在这个样的态势下，我们公司的优势日益凸显。首先我们获得了政府的大力支持，并且有税收方面的优惠，最重要的是，目前当地像我们这么大规模的企业，只有我们一家。目前，我们享有政府优先采购权。”

此外，公司采用规模化生产，统一采购，降低成本;同时，公司产品技术含量高，耐用质量好;公司在渠道、盈利等方面的优势较为突出;产品价格效益高;项目创始人拥有多年的专业生产及管理经验;产业链聚集等，都比同行走在了更前面，成立多年来，已在当地占据一定的市场。

定位精准，占据市场

在品牌定位方面，郭鑫磊表示：“我们的产品定位为中高档，目标客户群主要是东三省、俄罗斯、蒙古以及东欧市场。”

在郭鑫磊看来，目前led照明市场虽然充满机会，但也面临着诸多挑战，受国内消费者需求升级、led技术替代、电子商务兴起等多种因素的影响，照明行业正在发生深刻的变化，逐步由众多企业分散竞争的市场转向少数企业集中竞争的格局，竞争要素由传统的“品牌+渠道”转变为“产品+品牌+渠道+管理”的综合能力竞争。

所以公司要想立足发展，除了目前所具备的优势外，品牌建设与定位也尤为重要，只有精准的定位了，才能给更有效的获取市场份额。

郭鑫磊表示：“目前，公司在市场开拓、产品研发、技术研发、客户选择、产品定价、品牌经营等方面坚持走独立自主的道路来参与市场竞争。以主动市场调研为出发点，以自主研发、生产和渠道建设为基础，最终达到与客户建立诚信双赢、长期合作、共同发展的合作关系，但绝不依赖于任何客户，也不依赖于单一市场。”

而在营销方式上，公司也采用传统的经销商与新型的互联网营销相结合的全渠道模式，用网络销售渠道解决区域性限制，减少销售中间环节，实现销售量的提升。

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