在存量竞争时代，头部企业正在吸附小品牌的势能，而定制企业之间的相互竞争也更加激烈。

华东、华南是定制公司业务占比最重要的两个区域，欧派2021年报的营收东占比31.55%，华南区占比18%。索菲亚2022年半年报显示，华南市场在总营收占比24%，华东占比23%。

志邦2021年年报显示，原点市场华东区域的稳健增长，实现收入24.2 亿元，占营业收入 46.9%，同比增长 28.9%，华南、华中、西北、东北区域市场增速都在 30%以上。

作为两个在华东市场占比最高的企业，欧派和志邦正在华东领域展开更激烈的竞争，同时志邦也正在谋求华南区域的行业地位。6月16日,智能家居生产基地正式签约落地。志邦家居投资16亿元，新建广东清远志邦生产基地，预计项目将在2年内完成建设，建成后年产70万套定制家居产品，目标从营销、研发、生产等方面，扩大对华南区域市场的影响。

比起2020年、2021年的家居企业的普涨局面，2022年将会是一个大浪淘沙、大分化的过程，但将3年作为一个整体，就会发现，这三年，将会是家居产业的大转折时代，对家居企业的自身能力、制度、认知都将是重大的考验，能经受这场残酷筛选的，都将是最强的选手。

从大疫近三年的业绩表现看，欧派和志邦是头部企业中增长率最高的两个企业，也可以算是大转折中的尖子生。

跨过200亿大关的欧派势必剑指500亿，志邦也在今年上半年提出用三年时间打造百亿规模的目标。

要达成目标势必要在这个重大拐点中把握机会，只有整个企业从总部到经销商进行集体大升级，才能完成这个转型，过渡到更高的阶段。

只有大转折时代，才能完成企业的真正蜕变，我们将拭目以待。

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