好一多的市场渠道建设

“好一多：领鲜每一天。”从领“鲜”到领“先”，好一多，创造了贵州乳业的太多奇迹。

作为偏居一隅的内陆贵州，封闭的地缘环境一度挡住了发展机会，但也孕育了诸多可能。地域品牌好一多就是这样的可能之一，从问世的第一天起，就带着强烈的地域性格在乳业市场刮起了一阵清新的贵州风，10年打磨完善，好一多终于修成正果，在标准上领先欧盟，商业形态被业界称为中国乳业希望的“好一多模式”。

走近贵州好一多公司总经理张琴，这个一手参与缔造“好一多模式”的商业强人，娓娓地向记者讲述好一多的战略和未来。

理念：做具有贵州性格的牛奶

张琴最先做的是乳制品的市场渠道。

上世纪90年代，作为财经大学毕业的注册会计师，张琴选择了到商海弄潮。和丈夫柳云松一起，他们一度拿下了多家乳企贵州的代理权，市场渠道完善，日子有滋有味。

处在代理品牌巅峰的张琴夫妇，开始做一个艰难的决定：是继续做轻车熟路的代理，还是深入乳品业的深加工，打造属于自己的实体企业。

“权衡的结果，选择了后者。”让张琴夫妇心动的，是市场潜力的诱惑，从世界范围看，发达国家年人均年消费乳制品400公斤，世界年人均消费乳制品106公斤，中国年人均消费乳制品26公斤。

“而贵州，当时年人均消费乳制品不到两公斤。”正是这样的市场空缺，给予了张琴希望。

但市场的空缺仅是一方面，让张琴最终下定决心的，是贵州生态和发展乳业的天然优势，与奶牛发达国家和地区同处在被称为“世界奶牛带”的范围内。

“贵州地处山区，牧草品种资源丰富，拥有草山草坡6430万亩，每年农作物秸秆和农副产品藤蔓产量达1500万吨，为奶业发展提供了重要的物质保证。”张琴分析说，贵州雨量充沛，气候和土壤和新西兰类似，特别适合种植青苗牧草，同时，贵州作为工业发展相对滞后的省份，生态环境没有遭到破坏，和外省相比，污染较少，是个天然的大牧场。贵州奶业可以围绕生态奶规范奶牛养殖基地，把奶牛养在青山绿水的怀抱中，远离人群和污染，良好的生态为贵州打造健康奶提供了保障。

于是，带有地域特色和贵州生态性格的好一多于2001年诞生了。

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