依托茅台专卖店，国品黔茶在上海开业

“整合行业资源，营销多彩贵州，他首开茶酒联姻先河，把微笑曲线的经济学理念植入黔茶产业，让黔茶真正微笑起来。”这是首届贵州茶业经济年度人物颁奖晚会上，组委会写给贵州国品黔茶公司总经理汪健的颁奖词。作为一个弃政从商的实践者，汪健从做贸易起家，再到茶酒联姻，创新营销渠道为黔茶出山构建了一条高速公路。

汪健的奋进历程，正好是贵州民营经济发展的一个缩影。

三次转身

一本《山坳上的中国》，改变了成百上千人的选择和命运。

贵州人汪健就是其中之一。上世纪90年代，身为贵州一个中学校长的他，在读了《山坳上的中国》后，内心久久不能平静。

怀着一种对家乡发展的忧患意识，乘改革春风，1993年，汪健弃政从商，辞掉中学校长职位，下海经商。

“意味着主动放弃了金饭碗。”汪健调侃，那还是一个带保险的金饭碗。对于普通人来说，放弃中学校长的职位，是需要勇气的。

汪健下海最先做的，是毕节的竹荪生意，那时候，作为贵州三宝之一的织金竹荪，在港澳和东南亚等国家的市场上享有盛名，颇受欢迎。

时至今日，汪健对那段日子还感慨不已。

喜的是生意很好做，短时间内就赚得了第一桶金。

遗憾的是，没有做大做强，大把的机会被白白浪费了。

汪健分析说，那时候，竹荪的贸易都是个体户在代理，没有形成公司和组织，散、小、乱的市场体系，无法壮大整个市场。

“谁也舍不得手上的利益。”汪健说，没有形成公司的统一和推动，最终行业没有做大。

这也是当时贵州非公经济的缩影。汪健说，虽然不少人下海经商，但封闭的环境和当时政府引导不得力，还是错失了发展的春天。

这样一直到了1999年，看着竹荪产业无法形成突破，汪健再次转身。

这次他选择的是白酒贸易。

“1999年，随着山东白酒版块威风不再，我比较看好西南白酒版块的崛起，特别是贵州的酱香型白酒。”汪健出手就选择了贵州最大的酒品牌茅台酒经销。

从每瓶2元的利润做起，汪健逐渐发展壮大，成了茅台集团系列酒的全国运营商。

在多年的打拼中，汪健发现，茅台崛起的关键因素之一，除了国酒的品牌之外，还在于以经销商为导向，保证代理商能赚钱。

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