“商用厨房设备行业的收集发卖今朝依然处于一个试探的阶段，收集发卖真正做得好的并不多，也有正在规画成立网上商城的，但实施起来的难度仍是很是大”，某商用厨电业内助士说。尽管各大品牌都开设着自己的网店，但在现阶段看来，其目标大都是起“铺路”或辅助感化。更多品牌开设网店的意义则在于“品牌护卫”，因为电子商务的成长，各类杂牌经销商没法在收集上同一经管，很多商用厨电企业在网上开设的官方店东要目标之一就是“打假”，以维持品牌的质量口碑。

传统营销手段掉灵 商用厨房设备一体化双店经营模式有待开辟

1、商用厨具“+”互联网带来更多商机

以往商用厨房设备产物的采办渠道首要仍是工程营销：很多消费者会在网上领会某品牌的口碑环境，作为线下采办的参考。工程营销具有关系营销的特点，仿佛并不合适收集发卖，然而互联网面向的是全国规模，收集营销的有力开展能为企业带来更多的贸易机遇。

有意识地针对工程客户的需求与特点开展收集营销。好比企业网站展现工程案例、性价比优势、质量系统等，在阐发工程客户特点的根本长进行搜刮引擎营销、收集告白、软文营销、关头字等。在这方面，良多知名商用厨电品牌已率先为之，并卓有成效。但大大都商用厨电企业仍欠缺系统地考虑与操作。

别的，值得一提的，经销商、装修公司、设计师、施工单元、互补型厂商不但自己是商用厨电产物的采购者，更从分歧水平影响消费者的采办决议计划，因而每一个企业都经由过程各类体例成立与这些机构的合作。收集营销也能以分歧体例阐扬出主要感化。

2、关头在于成立杰出收集营销系统

关于经销商关系的维持，今朝服装、家电、家居等行业，有些经销商网上的发卖额已跨越实体店。商用厨电行业也有很多经销商很正视收集营销，可是因为经验、人材、政策的局限而显得力有未逮。是以，如能成立起一套能为经销商提高发卖额的收集营销系统，这才是吸引经销商与保持忠诚度的关头。

在这种景象之下，传统的商用厨房设备营销手段将逐步掉灵，商用厨房设备企业不克不及再仅仅依托告白资料的宣扬、当地媒体的告白投放、经销商和卖场的联手促销等一些体例来拉动发卖。而与此同时，消费者的消费趋向也在改变，表示在信赖缺掉，消费者的意识在加强，拥有更多的产物信息查询和产物价值对比手段，自立表达愿望强烈等方面。这就使得商用厨电商家不得不充实正视收集的感化，增强收集营销可谓成为必定的手段。

在当今这个信息化及移动互联网时代，电商和收集化对于企业的影响已是不争的事实。消费者正在逐步把握话语权，自媒体成为受众发声的平台，消费者不再是被动的信息接管者，而成为介入者。

现今世界已进入了信息化和移动互联网时代，消费者已从信息接管者变成信息缔造者，提出每一个人都没有法子离开电商、收集化带来的影响。一些商用厨电消费点评网顺势而生，它是基于消费者在采办、利用商用厨电进程中对产物服务、品质、功能的对劲度进行一个指数的统计和评价挂号的第三方针对商用厨电的消费者评价网站。业内助士认为，商用厨电类消费的点评网将改变传统的发卖模式，加速成交的速度。

面临电商如火如荼的成长，有人提出了实体贸易第四代的买卖模式——oao，即线下实体店和线上彀店有机融会的一体化双店经营模式。这种模式可将线上消费者指导至线下实体店进行消费，也能够将线下实体店的消费者吸引至线上消费，从而实现线上线下资本互通。店网一体化被认为是大势所趋，店网整合的贸易模式才能为中国度具行业打开消售通路。

今朝，商用厨电产物网上营销存在一些问题。

首要表示在两个方面：

第一，收集营销价钱与实体店价钱难均衡。

若何均衡收集发卖的价钱与代办署理商实体店的价钱是一个问题。行业人士暗示，概况上看来，单件商品的价钱要比实体店的报价廉价10%乃至更高，“现实上都是由当地经销商供货，在实体店发卖时值格可矫捷改观，但网上发卖时订单倒是确定的，加上运费等，一定要比实体店的成交价要贵上一些。”据某品牌店的负责人流露，网购商用厨电产物并不会廉价，大大都环境下所花的费用会更高。别的，厂家考虑到网上发卖产物若是价钱过于低廉，会影响到实体店发卖，侵害代办署理商的好处，是以不会把价钱调得太低，当消费者采办到手时，价钱并不见得就比实体店廉价。这点也严重阻碍了商用厨电产物收集发卖的成长。

第二，商品质量难分辨，网购风险对比大。

良多消费者暗示，固然低价和便捷是网购最大优势，但消费者单凭网上的产物介绍，很难分辩商品质量的黑白，再加上彀购时易呈现照片与什物色差较大、配送时代破损等问题，网购商用厨电也存在必定风险。以今朝各品牌的网销来看，他们会将收集订单分拨给当地经销商，由当地经销商送货上门，是以运输并不成问题。关头在于一些成套商用厨电产物需要按照消费者的要求来定做，这成了网购没法解决的关头性问题。

从今朝商用厨电行业的成长来看，线上与线下发卖相连系才是商用厨电发卖行业成长的风雅向。商用厨电企业应该连系收集营销和实体店营销，实现二者之间的均衡，充实应用两种发卖模式，在剧烈的市场竞争中获得优势。揭晓的文章内容在于传递更多信息，并不代表本站不雅点。

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