款式已定多年的家电市场，最近杀出了一匹“黑马”——索伊电器。这个名不见经传的家电出产企业，被行业主管部分称为“中国最具成长价值的家电品牌”，“中国度电三、四级市场消费者最爱好的品牌”。2009年、2010年的发卖收入更是持续连结100%的增加速度。

在浩繁国内强势品牌、国际财产巨子虎视眈眈、充实竞争的家电市场，索伊电器操纵“家电下乡”政策，潜心耕作农村市场，四年时候里敏捷成长成为三四级家电市场的“霸主”。索伊电器的成长过程，给国内那些只盯着一线城市、埋怨市场饱和的家电出产企业、畅通企业，上了一堂若何缔造市场、引领市场、开拓市场的活泼一课。

索伊电器的成功，起首应归功于其精确的市场定位——为农村三、四级市场服务。农村市场大有可为，这是一些企业常常挂在嘴边的“口头禅”，但因为农村消费前提较差、农人消费能力较弱，很多企业对三、四级市场只是“叶公好龙”，并没有真正投入精神去研究、去结构、去开拓。机遇永远属于有筹办者。当2007年金融风暴囊括而来，中国当局启动内需拓展农村市场，“家电下乡”政策如期而至之时，索伊电器因密集、复杂而机灵的渠道分销收集、售后服务网点、市场响应速度，起首成为这个机遇的最大受益者。而反不雅那些在“家电下乡”进程中以次充好、屡屡掉信的所谓名牌企业、国际巨子，孰高孰低，天然一目了然。

索伊电器的成功，还要归功于其对产物质量持之以恒的正视。不成否定，城乡差别较着的中国经济，农村市场仍然对比掉队。但掉队的市场不是掉队产物的天堂。持久以来，索伊对峙“质量是产物的第一竞争力”的不雅念，一向把产物质量关作为企业成长的甲等大事。以冰箱为例，索伊电器向全国农村消费者慎重许诺，保证所有产物内部蒸发器和回气管路都采取精铜管束作，“精铜管十年内泄露包赔，换新机并补偿现金1000元”，切实保证消费者好处。

回忆前些年crt电视行将退出市场之时，一些厂家直言crt短时间内难以消逝，因为泛博农村还有广漠市场，赤裸裸地把农村市场与掉队产物画上等号。在他们眼中，农村的市场便可以糊弄，农人的消费便可以打折。产物在城里卖不动，就搬到农村;质量有瑕疵有问题，也销往农村;设计老旧过时了，仍是在农村找卖点，把农村市场当做二流三流乃至不入流、不及格产物的归宿。其成果，固然是被农村市场无情地裁减。

正如索伊电器常务副总司理刘勇所说，科技的立异、过硬的产物质量、快速的市场响应速度和壮大的渠道分销收集，让索伊电器在短短几年间便站在了行业的最前端，带来了企业效益的晋升与产销的急速增加。我国的农村市场，今朝还只是初步的开辟，其空间容量无限广漠。跟着经济布局的调整，内需市场的启动，城镇化的加快，农村无疑会成为各个商家比赛的新疆场。索伊安身农村、扎根农村，表现了其独到而艰深的计谋目光，值得中国的家电出产企业、畅通企业进修。

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