part 1

q：2020都说是充满磨难的一年，疫情对各个行业都影响巨大，张总您是如何应对的呢？

a：2020年是特殊一年，面对突如而来的疫情，对建材行业产生巨大的冲击。疫情开始时，我们也有过迷茫、悲观，但我们很快明确了方向，并于分公司的同志召开研究解决工作会议，最终确定了本年度的具体核心工作。

第 一、我们意识到我们建材行业的特殊性，在疫情期间，消费者装修的需求只是被压制，并没有消失。所以我们得到结论是疫情结束后销售工作将会迎来一个较大的爆发期。所以我们提前进行产品结构调整，增加库存，更新花色，在最短的时间内完成。疫情基本缓解在3月中旬后，所以不出我们所料的在4、5月份，取得了可喜的销售业绩。

第二、我们也意识到疫情影响下的经济下滑迟早会波及到我们建材行业，所以加强了几个传统工作的力度。一是全力开发所辖区域优质渠道，针对原有合作客户进行正规品牌经销商的转换工作，二是对原有业务团队进行扩张与提升。我们原有业务团队没有品牌销售的相关经验。通过专场业务培训，以提升所有业务同志的销售，开发技能水平。这也是我们今年销售工作逆势增长的一个主要原因。

第三、是供应体系的强大支持、分公司的组织架构逐步健全，总部的全力支援。正是有他们努力的工作，使我们化危机为机遇，最终完成了年初制定的销售任务目标，这一点使我十分欣慰。

part 2

q：您与好太太合作是第几个年头了？当初为何选择好太太呢？

a：我和好太太合作今年已经是第三年，当时为什么选择好太太呢，既有偶然性又有必然性，偶然性是在如此众多的品牌当中我们幸运地走在了一起；必然性是好太太是我在近几年工作中最符合我的销售理念、工作需求的品牌；换句话说，遇见好太太是我的偶然，但与他合作是我的必然。

一、是好太太解决了大家居时代经销商对品牌的刚需。

二、是好太太的合作模式灵活性高，自主性大，可以让我们随着市场的变化在最短的时间内调整工作模式以实行当下市场需求。

三、是高效优质的品牌服务，帮我指明工作方向、帮助我们迅速学习提升、及时解决我们遇到的各类销售问题。

part 3

q：2020年已经结束了，那今年的销售业绩如何呢？有没有达成预期目标？

a：今年业绩还不错，通过上述的工作措施，我们逆势增长，目前为止已经圆满达成今年制定的目标。

part 4

q：与好太太合作以来，您的生活有发生什么变化吗？

a：人生目标更加清晰、工作更有条理化，团队氛围更好，企业前景更加明确，工作的时候计划性极强，对未来充满信心，打造了一只极具有战斗力的团队。

part 5

q：请您简要谈谈您的个人经历。何时开始从事板材行业的呢？如何入行的呢？

a：我出生在河北邢台，2000年河北在全国是有名的建材生产基地，我也是那个时期进入了这个行业，已过20个年头，见证了建材行业的发展。

part 6

q：回首2020展望2021，您有什么话想对自己说吗？对未来发展又有怎样的规划呢？

a：回首2020展望2021。我们现在有两个目标：

第 一是，将与全国其他地区兄弟单位紧密配合，三年内，在国内将好太太品牌打造成首屈一指的建材品牌，在陕西把好太太板材打造成地域性强势品牌。

第二是让跟我的好太太家人们挣到钱，过上优质的生活。我们会坚定不移的向着这个目标前进。脚步永不停息。

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