“五一”过后，空调就到了每年传统意义上旺季，也是到了空调厂商期盼的丰收季节。但是2015冷年的空调旺季与往年有所不同。这不仅在于恰遇国内经济换挡期，市场需求有可能出现萎缩，更重要的是空调产业内部竞争态势出现新的特点。

因此，2015冷年的中国空调市场旺季，或许也会走出与往年不同的走势。其中有些问题值得厂商提前考，做好充分的应对准备预案。

价格战由明转向暗

自格力(聚合阅读)去年“十一”之前拉开自家史上首次价格战至今，在行业掀起过四次价格战的高潮(2014年“十一”前，2014年“双十一”，2014年12月29日“破格行动”，2015年“3.17”)。由于是龙头企业的带头行为，诸多主流品牌被迫被拉下水，不得已卷进了价格战的漩涡。

半年多的价格战对行业来说并非幸事，可以说是伤痕累累。从主营空调的上市公司一季报看，价格战的效果可以用“杀敌一千自损八百”来形容。从a股上市的主流空调企业一季报看，格力、海尔专营业务收入出现下滑，仅有美的(聚合阅读)一家实现营收和净利润双增长。整体行业状况并不乐观。

从价格战始作俑者格力电器的一季报看，发动价格战的目标并没有达到预期，一季度营收同比下滑0.66%，虽算不上大，但却是格力上市以来仅有的第二次下降。格力电器净利润同比上升23.06%，但是从报表不难看出，净利润增长来自非主营业务收入。

为此，发改委在“五一”前夕，专门召开空调行业约谈会，告诫行业主流企业不要再打价格战，不要触碰市场竞争的法律底线。发改委的此次约谈，从某种意义上讲是对空调行业明目张胆的再打价格战的一种震慑，包括格力在内企业将不会再冒天下之大不韪，重提“价格回到十年前”的狠话。

但是，目前我们所处的毕竟是市场经济，只要市场惨烈的竞争还存在，价格作为竞争的手段肯定不会绝迹。发改委作为政府主管部门，倡导、引导企业竞争方向是不可或缺的，但却不能对合理的价格起伏进行干涉，约谈多半为警示意义而已。

在约谈背景下已经到来的空调旺季，虽然明目张胆的价格战不会再开打，但是暗里的价格角逐仍是不可避免的，毕竟空调是一个市场竞争充分的行业。少了价格竞争还称其为市场经济吗?

空调智能化成焦点

发改委约谈空调厂商，表明政府不倡导价格战作为行业竞争的主基调，那么旺季市场总得有一个行业的主线。其实，这条主线或者是主基调，早已在行业布局潜行，那就是空调向智能化高端转型。只不过在价格战肆虐之际，转型升级、智能化都成了配角被边缘化。

在价格战受到发改委约谈抑制后，智能产品作为承接主题重新被市场所认可。海尔在旺季前夕，召开了“世界领先看得见”中国人体热舒适研究中心成立暨健康匀风标准发布会，宣布在旺季主推天樽、天铂这样健康智能空调。美的空调将“技术智能化”和“生产自动化”放在战略维度，未来生产出厂的产品都具备wifi功能，能够与各种网络平台连接。空调龙头格力，截止2014年已先后推出e炫、e铂、全能王-u尊smart、全能王-u尊ⅱ等数款物联网空调或智能空调。志高空调早在2年前就首次推出智能云空调，并且在4月18号就开启旺季之旅。可见，空调主流品牌都在智能空调上有所布局。

说到智能家电，不能不联想起智能家电的控制系统，或者说智能家电的入口。这个问题说清楚，格力为何要做手机的问题就不难理解了。大家都知道，家电产品实现智能化，最简单的就是加装电子控制配件，并且能够进入到现有的互联网系统上。

白电产品属于物理属性，自身加装智能控制系统容易，但要实现联网控制，必须要有一个平台或者是入口。而在目前的条件下，最简单的就是把手机作为进入智能平台的入口。

空调几个主流品牌都在入口上有所动作。海尔作为综合家电企业，在入口问题上具有明显优势，不仅自己开发了智能家居系统u-home，还被苹果授予homekit智能家居平台在中国的独家使用权。美的，因为缺少电子产品的技术，主动与互联网企业小米(聚合阅读)合作，弥补了自己在入口上的短板。格力作为一贯强势的企业，在寻找智能家电入口上，并不想受制于人。干脆自己通过贴牌生产，拥有了打有格力logo的手机。

可以预见，在今年夏季空调市场，智能空调一定会是市场宣传推广的热点。但是，缘于国内消费层次的多样性，应急需求在旺季依然会有大量的拥趸者。因此，智能空调可能会呈现雷声大雨点小的市场现象。销量占比逐步攀升，才是今后智能空调的基本特点。

还会为库存纠结吗

谈到今年的空调市场，肯定绕不开价格战注意话题。而说到价格战，很多人都会把其归结于行业4000万套的库存，以为库存大是价格战的根源。其实这只是看的了事情的表面，而非事情的本质。

去年“十一”之前格力发动价格战时，行业库存并没有达到4000万套，而是到年底才累积到这个量。这也就是说，格力发动价格战根本不是因为库存，而是在于为了完成1400亿的营收目标。在这一过程中，才导致了行业库存的剧增。

格力的压库存手段非常清晰，就是通过不断加码生产，再用销售政策不断向渠道压货，逼迫渠道商、终端商主动去寻找需求，把空调的淡季做成旺季。在这一过程中，竞争对手也需要压库存应对。压货在不断进行，而需求则没有起色，在竞争角力之间库存就无形中增加上去。这就是为何越打价格战，库存不降反升的症结。

那么，旺季到了厂商们还会为库存大小纠结吗?在旺季前期(7月份之前)，厂商们是不怕库存的，还担心库存不足耽误旺季销售。但是，旺季后期(7月下旬)，库存又是一个值得警惕的问题。

因为，年度结束后厂家或商家留有大量库存，是一个非常令人头疼的事。对于厂家来说，会影响到新冷年的开盘，会影响到新产品的布局，甚至会影响到减值受损。而对于商家来说，大量的库存不仅会占用资金，承担仓储费用，还会影响到现金流紧缺而无法享受新年开盘政策。

所以，在旺季调控掌握好排产、进货，对于厂商来说非常重要。同时，控制好库存也是一个很纠结的问题。一方面需要依靠长期在空调积累的经验，把握好库存结构的调配;另一方面也需要依靠实力强化去库存的进度，保证旺季结束时把库存降到合理范围。

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