10月6日晚7点，德西曼集成灶总部组织了一场《如何向客户介绍一款德西曼集成灶》的主题培训，由品牌部部长张文杰先生详细剖析了怎么样把产品卖点转化为客户买点？具体分享同客户的生活场景相关联的实操方法。

张部长以5.0kw大火力为例，亲自示范如何以讲故事的方式讲好一个买点，相比于同行4.2kw、4.5kw的优势在煮一锅开水、煲一次汤用时，5.0kw大火力更省时更省气，让美味不久等。同客户生活场景紧密结合起来，更容易使客户产生强关联，对产品卖点印象更深刻。

张部长反复强调德西曼集成灶产品的卖点很多，但每个客户的产品诉求点都不同，作为门店要善于同客户的生活习惯关联起来，讲好客户最关心的买点，让客户能产生联想，将来的厨房烹饪体验可以在德西曼集成灶得到满足的。

打铁还需自身硬。张部长阐述了门店家人对产品卖点的掌握上，要做到了如指掌头头是道，如果客户一问还三不知，那是肯定做不好销售的。要做到灵活应用举一反三，如果只会死记硬背生搬硬套的做解答客户疑惑，也同样难以打动客户的。

于是为了更好的便于经销商家人消化吸收，张部长以c3-90a-zx为例在现场解说，其核心卖点在终身免拆洗，以3d净油网+一键电热清洗+仿生直排鹦鹉螺风道作为智清洗技术支持，再分别从烟机、灶具、蒸箱模块展开详细阐述，进一步巩固经销商家人产品知识点。在安全性上的卖点，如双重防火墙、熄火保护、漏气检测、漏电保护等四重安全防护。

此次《如何向客户介绍一款德西曼集成灶》的培训，受到直播间广大经销商家人的一致好评。张部长以c3-90a-zx蒸箱款为切入，具体分享了把产品卖点转化为客户买点的方法，讲解生动而专业、内容深入浅出，强化经销商家人在终端实战中产品卖点的高效运用，聚力打造最强终端门店。

文章来源：企业供稿

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