疫情之下，终端门店直面冲击。0客流，0订单，线下业绩严重下滑；经营压力，现实风险，情况不容乐观。

针对疫情对终端带来的不利影响，浙派集成灶快速响应，“急经销商之所急”，扶商护商暖商，推出“惠商”政策，触达1000+核心终端，以实际行动，落地政策协助经销商渡过难关。同时通过梳理产品结构、加强渠道建设以及完善团队作战能力等方面的部署，为受疫情影响的市场注入强心针。

浙派集成灶化被动为主动，思路清晰，真抓实干，行胜于言，打出一系列漂亮的营销组合拳。

01实力扶商-加速渠道去库存

疫情期间，销量锐减，导致多数经销商库存压力仍处于高压线。零利润抗疫，浙派在行动。浙派集成灶推出“暖春抗疫 厨房焕新季 浙派2020健康厨房焕新行动”促销活动，一方面旨在加速渠道去库存，回笼现金流，为经销商减压。另一方面考虑到市场解禁后，比起报复性消费先到来的无疑是同行“价格战”。浙派集成灶先人一步，联动全国经销商加速去库存，抢夺市场，做大销量，避免陷入被动局面。

据悉此次活动将持续1个月左右，为消费者提供优惠折扣、极致爆品、暖心服务，极大地刺激消费。

暖心一：致敬逆行者

全国（含港澳台地区）所有医务工作者，现役军人、消防人员、防疫人员、新闻工作者凭有效工作证件，活动期间购买浙派品牌产品，可享受专属工艺产品5.8折暖心优惠。

暖心二：零利润支援抗疫

即日起至3月31日，凡在活动期间购买浙派指定集成灶产品金额满9999元，即可免费领取浙派水槽洗碗机b01一台。

暖心三：守护家人健康

集成灶、烟灶、蒸箱、烤箱、水槽洗碗机、消毒柜、燃热、电热水器、手工水槽、拉伸水槽多款爆品成本价让利消费者。

暖心四：暖心服务到家

即日起3月31日，凡在活动期间购买浙派指定类别产品，即可享受免费上门安装服务。

暖心五：为健康护航

疫情防控关键时期，为保障服务全流程安全，浙派向全国用户承诺：全程无接触送货。

02实力护商-玩转新营销带货模式

当线下营销因为疫情被隔断，浙派集成灶加大线上宣传和销售力度，突破疫情困境。快速启动电商直播、微信社群等线上营销模式。

首次试水京东直播，收获2.7万浏览量的好成绩。用最真诚的态度，卖最好用的厨电。突破时间和空间的局限，与终端消费者有效互动，实现品牌最大限度的曝光。联合京东开启315品质家电节，业务线上化，玩转新营销模式。

同时加大抖音、微信等社交平台的投入，通过微信团购等形式构建私域流量池，实现品牌曝光和社群运营的双线操作。哪怕疫情期间，也能快速实现爆单。

物竞天择、适者生存。面对疫情，能活下来的不是体量最大的企业，而是适应性最强的企业。在市场还在焦虑等待的时候，在行业还在束手无策的时候，浙派集成灶已经快速组建新零售团队。对于浙派集成灶而言，销售线上化不仅是应急之策，也是未来的营销模式。

这一次，浙派集成灶把疫情拐点当起点，占领新高地。

03实力暖商-紧密厂商关系

受疫情影响，全国各地出现口罩等防疫物资短缺的问题，浙派集成灶第一时间响应，着手筹集防疫物资。全体浙派人一对一对口支援湖北经销商，传递重要物资，风雨同路，浙派家人在行动。

为了分担经销商压力，浙派集成灶主动割舍自身利益，出厂价直降10%，补贴三个月，支持全国经销商抗击疫情，风雨同舟，全国1000+核心经销商站在同一战线。

为了促进销售工作的开展，浙派集成灶开启线上预订，无接触送货安装，对机器进行消毒处理。为消费者打消购买顾虑，浙派集成灶给出质保5年，保价180天，30天无理由退换货的郑重承诺。

对于经销商而言，比金子更金贵的是对行业和品牌的信心。疫情期间，浙派集成灶厂商关系进一步紧密，为后续市场开拓奠定坚实的基础。

文章来源：企业供稿

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