上虞章镇的红心猕猴桃今年经历了一场虚惊。

就在两个月前，“卖难”“滞销”的传闻甚嚣尘上，而昨天章镇镇政府提供的数字却出乎大多数人的意料之外：总产量3000吨，销售额达到9000万元，而去年则为1000吨左右。在产量增加两倍的情况下，猕猴桃的售价仍保持在40元/公斤左右，基本与去年持平。

而对大部分散户桃农来说，面对“产销两旺”的结果，却有恍如隔世之感：“8月初有人上门收购，我早早以26元/公斤的价格卖掉了。初步估算下，因为没想到后来能卖出40元/公斤的价格，家中五亩多猕猴桃少卖了三四万元。”一个叫王华夫的桃农告诉记者。

从8月到10月，上虞猕猴桃走过了一波过山车式的行情。而滞销传闻，则起于一个电话。

那是8月下旬，台风“海葵”刚过，章镇章家埠村叶女士家里的2000公斤猕猴桃提前采摘了。面对这么多猕猴桃，叶女士心里有些慌：她是第一年种植猕猴桃，手中没有销售渠道。行情怎么样？价格能卖多少？她心里没底。急中生智的她想起了浙江电视台钱江频道的“范大姐帮忙”。

节目播出后，叶女士的猕猴桃如愿卖出去了。但是，章镇猕猴桃“卖难”的传闻，也不胫而走。

a产能扩大引发的“售难恐慌”

被台风“海葵”催化后，在章镇迅速发酵

“这是多种因素综合作用的结果。台风袭击让猕猴桃提前成熟，加上种植面积扩张，不少桃农缺乏销售经验和应有的心理素质。当传闻碰上台风后，‘卖难恐慌’一下子集中释放并蔓延开来。”上虞章镇镇党委书记王永表这样分析滞销传闻滋生的土壤。

一切缘于前几年章镇红心猕猴桃的俏销——“在我们章镇，去年种猕猴桃每亩可以净赚四五万，零售也可卖到50元/公斤。”王永表告诉记者，章镇的红心猕猴桃2001年由一名农户从四川引进，因为效益好，2008年该镇农户开始大面积种植，短短几年里，全镇种植面积从最初的几百亩跃升到5000多亩。

当产能扩张到一定程度时，对销售渠道和销售价格的担忧，几乎是合理而且必然的。这在散户中表现得特别明显。

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