年关将至，高端白酒市场没有像往年一样迎来销售旺季，却陷入“寒冬”，多款白酒已出现价格倒挂。茅台强力保价，而五粮液却逆市出招，酝酿提价。

昨日，五粮液证券部相关负责人向记者透露，对于调价细节以及涨价时间，目前还没有正式通知，不同地区的调价时间安排略有不同，最早或将在元月开涨。

涨价只为“拴住”经销商

有经销商向记者透露，目前出厂价为659元每瓶的水晶瓶五粮液，将自明年1月1日起上调10%；52度五粮液1618上调为900元每瓶。“此次提价的主要目的就是给经销商更大的利润空间。”本市一家白酒销售经理赵宇告诉记者，这次涨价，估计终端市场将上调200元左右，涨价部分将返还给经销商，这样做可以稳定经销商情绪，减少抛货，从而稳定终端价格。

记者了解到，除了价格调整之外，五粮液的整体布局也在悄然发生变化。事实上，今年以来，五粮液已在全国设立了七大营销中心，并新增200余名市场服务人员。“白酒行业经历了一段时期的高速发展后，积累的问题正在集中释放，说明行业发展已经步入结构调整期。”五粮液副总经理朱中玉在经销商大会上表示，五粮液2013年在坚持与经销商利益共享的同时，要深化厂商合作，打造命运共同体。

高端酒企向中档市场“求救”

一波未平，一波又起，就在白酒塑化剂事件还未平息、终端市场遇冷之时，中央军委日前又下发通知明确规定，不安排宴请，不喝酒，不上高档菜肴。“禁酒令”范围的扩大，将对公务消费渠道产生直接、长久的抑制作用，这必然会加快茅台等白酒企业对中端市场的布局。

白酒专家肖竹青表示，当前，已有多家酒企加快了运作市场的速度，在白酒市场上，洋河、五粮液、西凤等做市场做得非常好，而五粮液更是一直在做商务消费，其市场化程度较高，此次五粮液调价也正表现出了欲超茅台的势头。

中投顾问食品行业研究员简爱华认为，高端白酒的“时局”已变，酒企生产计划和渠道的调整不可避免。一方面，高端白酒生产商应将发展重点移至中端白酒，未来中端白酒将成为企业业绩的关键支撑；另一方面，渠道的调整，由于公务消费多采用特供、团购等渠道，因此企业未来应逐渐降低此类渠道的比重，发展商超、经销商、电商等中端白酒的主渠道。

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