亲身参与后，袁文儿发现自己以往做了不少错误的决策。经过几近一年的层层抽丝，宝路（全称“海南宝路水产科技有限公司”）逐渐脱胎换骨。

罗非鱼种业特别观察——透视改变中的宝路

以前宝路做了很多错误的决策，这是我的责任。今年我们在罗非鱼板块有很大的改变，比如生产技术有很大的提升，在生产上可控性更强，在质量上也更有保证了。做罗非鱼苗这么多年来，我发现这个行业，面对的是生态和生物，变化很快，可控性太差了。

做苗的真正诉求

我相信在罗非鱼苗这块，我们最大的问题是在生产技术这个层面上没有做一个很好的分析。去年我自己参与经营之后，我用了很多时间静下心来思考和分析，请教了很多国内外专家，最终做出了改变的决定。

罗非鱼苗销售非常集中，都是3月和4月两个月的市场，大家都是为了这两个月拼命地去赶，尽可能的把量做大，包括我们在内，也是不断的扩增基地，希望能做更大的量。做大是任何一个企业都追求的目标，但苗种生产最大的问题是它的可控性不强，基本还是靠天吃饭，规模做得越大，问题也越多。

第一个问题是产量看天气，大部分苗场的做法是自然捞花，需要看天吃饭，自然环境对苗种生产的影响很大。

第二个是产量越大，员工数量也越多，管理的要求也越高，产品的质量就很容易打折扣。

第三是我觉得很重要的一点，我们追求的所谓的量，并没有最终体现出应有的诉求。做罗非鱼苗上上下下成本最高的，就是亲本家系选育与亲鱼生产。做生物跟做工厂不一样，不能单单说我有多少亲鱼，有多少网箱就可以。网箱越多，亲鱼越多，操作成本越高，因此我们最终真正的诉求是每条亲鱼能卖掉的苗量是多少。

以前我们的目标不清楚，没有去追求生产上很细节的点，比如说每条亲鱼的产卵量，卵的孵化率和标粗的存活率，最终还要看销售出去的苗的质量，以致于在生产上造成很大的损失，经济上也受到影响。简单一点说，一个亿的苗，如果孵化率和存活率上各提高一个点，我们折算过大概会有40万的纯利润产生。所以，做我们这个行业，如果做得好的话，绝对是一个很有潜力的行业。可是做得不好的话，真的很辛苦。

找寻管理平衡点

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