“当前油脂压榨企业大部分处于停产状态，成品油价格下滑的风险很大，企业面临生存考验。”湖北宏凯工贸发展有限公司销售部经理宋池飞说。他认识到，做销售只盯着自己的企业是远远不够的，必须学会利用包括期货市场在内的各种市场资源。“企业的经营思路不同，在当前产能过剩情况下自救的方式和效果也将截然不同”。

“以往我们和大多数企业一样，采取的是集中收购、全年销售的经营模式。”湖北洪森天利油脂生物科技有限公司总经理龚正林说，这种模式实际上有着很大的经营风险。“企业完全是被动经营，集中大量的资金收购再‘赌’后期行情。一旦后期价格下跌，库存贬值，企业资金链很可能会出现问题，从而引发信用危机”。

2008年新菜籽上市后，市场一度出现抢购浪潮。“我们陷入了两难，不采购原料公司可能会停产，采购又面临巨大的价格下跌风险。”龚正林说，随着下半年金融危机的爆发，大宗商品价格普遍下跌，菜籽油价格一泻千里，从每吨12500元跌到10000元以下，企业经营受了到严峻挑战。

说起2008年的市场情形，由于较早参与期货市场，湖北另一家油脂企业的境遇则大不相同。“当年菜籽现货价格一路飙升至2.8元/斤，加工成菜油的成本高达12000元/吨，多数企业只好囤货不出，等待更高的销售价格。”该企业负责人介绍说，此后金融危机爆发，油脂价格大幅下跌，菜油价格爆跌到近6000元/吨，企业在现货市场总计亏损6000多万元。“但在期货市场上的卖出保值共获利1亿多元，不仅弥补的现货市场上的亏损，还获得了相当可观的盈利”。

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