“通过开展‘电子商务’营销，网上客户激增。”福建吾要茶业有限公司董事长陈常沙非常看好网上销售前景，买卖双方可以一对一的进行交流，针对不同买家实行个性化营销，这是传统商务很难做到的。相比线下实体店，网店面对的客户群范围更广，短时间内就可积聚大量的人气，可以把商品销售至全国乃至全世界。

近年来，福鼎白茶在全国的知名度与日俱增，呈现产销两旺的良好势头。而互联网的兴起与发展孕育出一个新兴的商务营运模式——电子商务。因此福鼎市不少茶企抓准时机，转变销售模式，积极地将电子商务运用到自身的经济运作机制当中。

以吾要茶企为例，该公司早在2009年2月就“试水”电子商务，开设自己的官方网站与茶业资讯平台；2011年，又入主淘宝c店开展“电子商务”营销。据了解，通过开展电子商务销售，网上客户激增，销售量占总销额量的40%-50%。此前，外地客户若要了解茶叶行情动态、或者了解某一茶商品的品质、包装等信息，按传统商务模式客户必须到实地考察，费时费力，同时也还存在着茶叶销售范围的局限性，而电子商务的发展正好就解决了这些问题。

除了吾要，福鼎市的天丰源、芳茗、瑞达等茶企，也陆续开始在网上卖茶，许多茶企为了拓宽销售渠道，纷纷在淘宝c2c平台上开设非常个性化的茶叶小店，直接面向中国庞大的网络消费群体，把更多更好的福鼎白茶推出去，并取得了骄人的销售业绩，网上卖茶已然成为茶企销售新模式。

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