日前，欧尚超市的水果区，一大群人围着西瓜摊位品尝，这是长兴县画溪街道金叶西瓜专业合作社的首批钢管大棚西瓜正式上市。市民试吃过之后，纷纷竖起大拇指：“真甜！”一边的金叶西瓜专业合作社的负责人叶国富则笑开了花。

2012年12月，水稻收割之后，叶国富和父亲叶发林就在画溪街道农办工作人员傅佩京的提议下，开始除草、平整土地，筹备钢管大棚西瓜的种植。“刚开始的时候我爸爸不怎么愿意，老人家种了一辈子西瓜，但是从没想过一下子种这么多。”叶国富说，不过最后，通过租用村里其他人家的土地，将近140亩的钢管西瓜大棚还是搭建起来了。

“一亩地能产出4000公斤左右，每亩的产值超过1.4万元，今年在收回成本的同时，还能净赚40万元。”看着田里一天大过一天的西瓜，叶发林每天都笑呵呵的。

西瓜成熟，如何销售一直困扰着叶家父子。“以前家里只种几亩地，基本上是零卖的，今年肯定行不通。”叶国富说，在他为西瓜销路发愁的时候，傅佩京又给他们带来了好消息，“可以通过采购进超市的做法，不通过小贩代销这一道，可以卖出更高的价格。而且，今年西瓜多，光是零售给小贩也不现实。”通过傅佩京的连线，叶国富和欧尚超市签订了协议，西瓜一改之前“代销”的形式，改为超市“采购”：“先出售一吨进行试销，之后的采购量视销量而定。不过我们很有信心，到6月下旬，基本上能保证每月供给一万斤西瓜。”

为了更好地打响西瓜的品牌，叶国富还注册了“三农田园”的商标，在每个西瓜上都贴了“三农田园”的标志，并且申报了国家级无公害农产品认证和省级无公害农产品产地认证。“要让大家都知道我们的西瓜是无公害的，完全不使用农药和催熟剂。”让叶国富更高兴的是，已经有买家通过农民信箱联系到他，表示要购买他们家的金叶西瓜。自2012年开始，长兴县通过开办长兴农产品杭州营销中心、举办名特农产品杭州推介会等，着力拓宽农产品销售渠道。2013年，长兴县继续推进现代农业发展，鼓励农户培育无公害农产品、绿色食品，提高农产品质量安全水平和市场竞争力，同时进一步推进农产品专业市场建设。叶家的金叶西瓜直接进入欧尚超市，正是长兴县农产品实现农超对接、从“代销”到“采购”的直销式销售的转变，能够为农户增加销售渠道，切实增加农户收入。

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