江门市政府工作报告时提出，今年政府工作的重点之一是推动工业结构向适度重型化转变。据记者了解，目前江门市不少企业已悄悄迈出了转变的步伐，而位于江海区的正昊重工科技有限公司便是其中一个。

“机博会”上最大的参展产品

正昊重工科技有限公司（以下简称“正昊”）是中港合资企业，占地１５０亩，首期投资２０００万元，建成厂房面积近３０００平方米。公司成立于２００２年５月，是我市工程机械类规模较大的生产企业，产品主要有混凝车拖式泵、混凝土输送泵车等。

在２００３中国（江门）经贸洽谈暨机电产品博览会上，正昊送展的ｈｂｔ６０ｂ型混凝土拖式泵成为５００多件参展新产品中最大、最重的产品，其外观尺寸为６．１９ｍｍ×２．０２ｍ×２．１１ｍ，重量高达５１００公斤，吸引了不少参展商的注意。

泵车参与建设北京奥运场馆

正昊的负责人吕总告诉记者，混凝土输送泵车是靠输送管传达，可以在复杂地形任意分布，从而使混凝土可以穿梭每一个角落。它的不间断运作时间最长为５天５夜，运送的距离与高度可达数十米，十分环保、安全。这种泵车曾在我市逸豪酒店、丽宫酒店的建设中大显身手，而今，它又走进了四川都江堰、北京奥运会自行车赛馆的建设中。

改变观念 开拓市场

创新和技术是企业的核心竞争力，企业成立初期，正昊便投入巨资研发新产品，他们购买了先进的等离子钢材切割机，这也是目前我市唯一的一台。高投入换来的是高回报，混凝土输送泵车等杰作先后问世，但混凝土输送泵车作为一种新产品，国家尚没有制定相关的行业标准，影响了它的批量生产。面对此种情况，吕总表示正昊将不断完善混凝土输送泵车，积极申报知识产权和专利，待国家标准出台后，抢占市场的制高点。

在不断开发新产品的同时，正昊还努力拓展企业的销售网络。面对徐工集团、三一重工、中联重工等国内建筑机械巨头的强大压力，正昊迎难而上，凭借自己的技术和服务赢得了一席之地。近年来，正昊先后在北京、成都、西安、海南、南京等地设立了分公司，在长沙、武汉、昆明、南宁等１０多个省会城市设立了办事处，标有“江门正昊制造”的建筑机械畅销全国各地。

与江门市不少企业一样，正昊也存在着“墙内开花墙外香”的局面。尽管其产品已遍布大江南北，但正昊在广东的市场份额并不算大。吕总告诉记者，下一步正昊将利用自己的技术优势和销售网络，逐步改变建筑市场的传统观念，打开广东这个大市场。

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