如何帮助小家电破冰提出四点建议

(1)性价比高的产品是企业在抖音渠道推出的首选。奥维云网(AVC)根据在线监控数据，抖音渠道小型家电的平均价格低于传统的电子商务平台。特别是豆浆机、榨汁机、电炖锅这三类，具有更明显的价格优势。

（2）尽可能提高品牌自播的比例。品牌自播占商品直播的60%，40%。与品牌自播相比，品牌自播的主要优势在于可控性强；通过品牌自播，可以积累自己的流量，沉淀忠实用户；及时了解消费者需求，调整生产策略，降低供应链成本。

(3)认识到抖音从交易场向内容场的转变。电子商务直播正进入一个新的阶段，从以前的交易场到现在的内容场。从东方选择中学习，他在直播间的输出不仅是产品，还有诗歌、歌曲和生活哲学，突破了以往简单销售商品的模式，创造了新的内容领域和产品领域。而且，随着越来越多的新品类涌入抖音渠道，消费者过去没有想到的农产品将成为直播间的畅销产品，内容驱动销售的力量是巨大的。工作室不仅是一个交易渠道，而且是一个新的内容场景，输出更好的内容和故事，以引起消费者的共鸣，促进电子商务将进入多元化的内容流时代。

(4)将抖音放入电入电商生态系统ROI管控。抖音渠道客户获取成本高，利润低ROI控制已成为一个难题。需要注意的是，抖音不仅是一个交易渠道，也是一个种草和推广的平台。因此，抖音的评估不应完全基于投入多少资源和产出多少营业额。它应该放在整个电子商务生态系统中，然后进行整体评估ROI管控。这是对抖音频道的正确理解ROI控制方式。