元旦前夕，全国27个省市的近600名代表和德国、美国、印度等9个国家的30多名外商云集河南安阳。很难想象，他们只是来参加安阳锻压机械工业有限公司“电液锤、数控锤技术推介会暨国内首台c41－2000空气锤展示会”的。一个机械企业的产品推广会，何来那么大的吸引力？

安阳锻压机械工业有限公司的空气锤早在1983年就获得了整个锻造行业惟一一块国优银牌。但是由于产品比较单一，市场容量不大，企业的规模一直很小，获得银牌20年后的2002年，年产值也不过1200万元。而在那时，我国经济高速发展，锻件需求很大。安阳锻压机械工业有限公司董事长兼总经理刘福海敏锐地意识到，我国锻造设备的春天即将到来，企业必须在产品的种类和系列化上做文章，才能抓住市场机遇。为此，他提出了“为锻造业的发展服务，为锻造用户服务”的口号，在产品品种、质量、性能及服务上下功夫，从而在满足锻造市场需求的同时，企业实现了跨越式发展。2003年，实现产值3300万元，2004年达到6800万元，2005年是1.26元，2006年超过了2亿元。其空气锤2006年获得了河南省名牌产品称号，下一步的目标是争创中国名牌。

空气锤是锻造行业使用最广泛的产品，主要用于自由锻。与其他类型的锤相比，投入成本低，无污染。安阳锻压机械工业有限公司是空气锤的专业生产企业，空气锤的国家标准就是由他们起草的。所以在制定2004年的计划时，刘福海提出产值要达到6000万元，这“吓坏”了很多人，认为是“天方夜谭”。其实刘福海早就进行了充分的市场调查，成竹在胸了。他们利用自身优势，在原有4种空气锤产品的基础上，逐步开发系列产品，形成了从9kg~2000kg13种规格的产品；通过积极开拓，建立了广泛的客户群，国内市场占有率超过80％；这些产品还打入德国、美国等30多个国家和地区市场。2004年6800万元的产值，让许多人看到了企业的潜力。

在巩固和提高优势产品市场占有率的同时，安锻积极寻找经济增长点。上世纪80年代，他们就研制开发电液锤产品，后来又与高校合作，研制出国内首台对击式电液模锻锤，还研制生产了适合改造蒸空锻锤的电液动力头和电液锤整机。最近，他们提出了在电液锤方面实现全国四个第一，即产量第一、技术第一、质量第一、服务第一。在锻造液压机和数控全液压模锻锤的开发研制上，安锻也走在了前列，其2吨数控全液压模锻锤获得了5项国家专利，获得河南省科技成果奖和高新技术产品称号。

记者把为什么能邀请到那么多客人的问题提给刘福海时，他的回答是：我们主要是为中小企业服务，在培育市场的同时，我们也在培养感情。安锻与客户的感情是企业的无价之宝。明年，还会有那么多的客人来古都安阳，来安阳锻压机械工业有限公司做客。

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