现今，厨房设备市场品牌林立，市场竞争日趋激烈。因此，传统的营销模式已经无法真正获得消费者青睐，改革营销模式势在必行。对于企业而言，做营销无非就是进行痛点挖掘、痒点刺激、兴奋点提升，厨房设备企业只有准确把握消费者痛点，真正的解决用户的根源问题才能获得更为长远的发展。

什么是痛点营销

痛点是指消费者在体验产品或服务的过程中原本的期望没有得到满足而造成的心理落差或不满，针对消费者的痛点而采取的营销手段被称为痛点营销。痛点营销是在互联网深入到人们生活的方方面面的大背景下被提出的，相对于传统营销更注重于宣传营销人员站在自身角度发现的产品优势，痛点营销更倾向于站在消费者的需求基础上，发现需求满足需求。痛点可以是消费者原本就有的痛点，也可以是厨房设备企业自己制造出来的痛点。

厨房设备企业如何实现痛点营销

首先，要寻找到消费者痛点。其一、厨房设备企业要对自己的产品和服务有充分的了解;其二、厨房设备企业要对竞争对手的产品或者服务有充分的了解;其三，便是厨房设备企业要对消费者的消费心理有充分的解读。如此便可以知道消费者的消费痛点在哪里，亦可以知道自身产品或服务以及竞争对手产品或服务能否抓得住消费者痛点。

然后，便是根据寻找到的消费者痛点以及自身、竞争对手的产品、服务信息进行差异化定位。也就是说，找到自身企业能够满足消费者痛点而竞争对手提供不了的产品、服务;找到自身企业没有但竞争对手有的能够满足消费者痛点的产品或服务。

最后，针对之前做的差异化定位进行痛点营销。厨房设备企业要加大力度生产只有自己企业能够满足消费者痛点的产品、提供这独有的服务;研究只有竞争对手可以提供的满足消费者痛点的产品服务并予以研究改进，成为自身企业的全新产品服务;厨房设备企业也可以另辟蹊径制造消费者的痛点再用自身的产品服务满足消费者。

寻找到消费者痛点，进行差异化定位，再采取行动提供满足消费者痛点的产品服务，就可以做好痛点营销，让厨房设备企业轻松制胜。

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