酒店在进行定价时，首先要考虑的是客人支付的房价与享受的硬件和服务匹配，让客人感觉物有所值。

作为准备入住酒店的客人，第一件事一般是看酒店的房价牌，通过房价牌了解酒店房价信息。不合理的房价设置，无形中拒绝了部分到店的客人。

许多中小酒店，因为缺乏专业的酒店管理人员，在制订酒店价格时，想当然就设定了一个价格。现在为大家讲几种典型不合理的酒店定价，看你的酒店有没有趟着中枪。

1、价格虚高严重

许多中小酒店，标着四星五星的价格，让客人做何感想，一开始就给以客人不诚信的感觉。放在前台指引客人的房价牌，却成了欺骗客人的摆设。

2、房型过多

许多中小酒店，房量本来不多，却设置着超多的房型，前台又回答不出房型之间的差异。

3、房型之间价格阶梯过大或过小

很多酒店，在不同房型的价格相关很大，或者价差太小。比如，酒店的1.8米的商务大床房，价格，1.5米的大床房，价格定在129或者159 ，这种定价是非常不合理的。

4、会员价格太随意

很多酒店的会员价格，都是老板想当然就定一个价格，没有折扣依据，没有酒店的价格体系。

5、价格区间不合理

某种主力房型的价格原来定价在200以内，有的酒店非得设置成209，造成客人在搜索100-200价格区间酒店时，无法搜索到你的酒店，这是属于价格区间的不合理。199与200的价格在客人接受度上也是完全不一样的。

那么问题来了，酒店到底应该如何合理的定价呢?

酒店在进行定价时，首先要考虑的是客人支付的房价与享受的硬件和服务匹配，让客人感觉物有所值。酒店的硬件装修投入，决定了酒店的市场定价，酒店定价时，不能脱离硬件条件。

同时，酒店在进行定价时，可参考以下几大指标：

1、城市经济数据：酒店所在城市gdp总量、上一年gdp增长率、人平gdp来对酒店进行定价；

2、城市分类：酒店所在城市分类进行定价，酒店所在城市属于一类、二类还是三类城市，不同级别城市，同等硬件，价格是不一样的；

3、所处商圈：酒店所处商圈进行定价：酒店所在区域属性和关联消费，服务业配套成熟度；

4、星级酒店现状：半径3公里范围当地星级酒店经营发展现状，数量和经营情况；

5、经济型酒店现状：当地半径3公里范围经济型连锁酒店现状，酒店数量，房间数，均价，出租率

6、竞品情况：半径3公里范围竞争对手基本情况，酒店数量，房间数，均价，出租率；

7、客源：周边商务资源情况，是否有学校，医院，写字楼等配套客源支撑；

8、交通： 与汽车站、火车站、机场的交通距离。

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