一向低调的中国储备粮管理总公司（下称“中储粮”），最近一段时间频频高调曝光，先是面向学校等团体的“海上花”牌中包装食用油去年6月投放上海市场；接着，中储粮油脂公司生产的小包装“金鼎” 品牌的食用油即将在国内上市，欲分国内小包装品牌食用油市场的一杯羹。

很多像中储粮这样的央企早期都是扮演“供应商”和“贸易商”的角色，在流通领域从事经销生意，由于当时有政策保护，央企们在这些领域过得无忧无虑。但是随着企业逐渐市场化，央企在很多领域不得不进行转型，进入相对自由竞争的市场，典型代表企业如中粮集团、京粮集团、中石化集团。

这些企业在转型初期都要面对竞争品牌在经销渠道等方面的贴身肉搏，也正是因为如此，他们在前期都会在营销层面大下工夫，然而，从供应商转变为品牌商，似乎不是简单地复制一些市场化品牌的营销手段就可以完成的。

市场化先要补齐产业链

曾经中粮集团是一家典型的外贸企业，靠着外贸垄断权和资源占有量生存和发展，主要经营农产品[11.18 0.18% 股吧 研报]和食品，类似于批发商的角色。后来国家主管部门开始改革粮食流通领域，粮食的进出口经营权初步放开，中粮集团在粮油进出口领域的独家垄断地位逐步丧失。

既为了生存也为了发展，于是中粮集团开始长达十几年的转型之路，从一家专营的贸易企业转型为一家有生产、有实业、建立全价值链的企业集团。

国内知名的营销咨询公司志起未来营销咨询集团曾经服务过中粮集团下属的三级公司，其董事长李志起也常年关注中粮集团的转型问题。“中粮、中储粮都曾经是传统意义上的中间商，产业链条和价值链条不完整，上下游产业链都存在缺失的问题，上游无法涉足农产品的种植、加工，下游无法跨越终端，面对消费者，要想转型，就必须补齐产业链。”

以上是网络信息转载，信息真实性自行斟酌。